屯貨“絕版”旗艦機(jī)的商家究竟想忽悠誰？

2020-09-29 00:02:32來源：虎嗅網(wǎng)  

本文作者：懂懂筆記，題圖來自：視覺中國

最近，陸續(xù)有媒體報道稱，部分手機(jī)商家囤積國產(chǎn)手機(jī)“絕版”旗艦機(jī)型，試圖獲取暴利；與此同時，部分大商家“捂盤”導(dǎo)致終端拿貨價出現(xiàn)了不同程度的漲幅，其中部分旗艦機(jī)型需要加價幾百元才能夠拿到貨。

也有消費(fèi)者反映，手機(jī)終端市場出現(xiàn)國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)缺貨、機(jī)型配置庫存不夠的問題，其中8+128GB以上高配機(jī)型要么價格居高不下，要么一機(jī)難求，終端零售也似乎呈現(xiàn)出搶購潮。更有傳聞稱，相關(guān)國產(chǎn)品牌旗艦手機(jī)的價格還將繼續(xù)上漲。

那么，事實(shí)是否如此，部分國產(chǎn)智能手機(jī)旗艦機(jī)型會否渠道全線漲價？而且漲價后的手機(jī)是否仍然一機(jī)難求？

為此，懂懂筆記以購機(jī)者身份，接觸了華強(qiáng)北、廣州越秀以及蘇州等地數(shù)碼城的多位手機(jī)商家，試圖一探究竟。

直逼官方直營店：一米柜臺無優(yōu)勢

“如果你的手機(jī)還能用，暫時先觀望吧，現(xiàn)在這機(jī)型價格太高了。”

當(dāng)懂懂筆記表示準(zhǔn)備買某款國產(chǎn)旗艦智能手機(jī)，請華強(qiáng)北商家阿聰幫忙時，他透露稱，目前相關(guān)國產(chǎn)品牌旗艦手機(jī)的終端價格比較高，不妨等一段時間，待價格回落后再考慮購機(jī)。

阿聰表示，坊間傳聞部分旗艦機(jī)型漲價，指的并不是其品牌授權(quán)專營店里的價格，而是同時代理銷售多品牌手機(jī)的那些中小商家，比如華強(qiáng)北的一米柜臺。

“由于具有進(jìn)貨渠道優(yōu)勢，以往在小商家購機(jī)的價格普遍要比授權(quán)店低一些。”阿聰舉例，一臺官方售價5000元左右的旗艦機(jī)型，在授權(quán)門店只能以5000元的價格購買，但到華強(qiáng)北的手機(jī)柜臺去購買，可能只需要4500元，價格上能便宜四五百元。

有時候，向這些小商家購買個別近萬元的高端機(jī)型，甚至可以便宜上千元。不過，目前有些渠道商、大批發(fā)商正在重金屯貨、“捂盤”加價，導(dǎo)致終端商家的旗艦機(jī)型進(jìn)價普漲三五百元，使得終端手機(jī)商販的拿貨價甚至逼近了官價。

“官方價標(biāo)5000元的旗艦機(jī)，之前我們在零售商那里4500元能夠買到了，但現(xiàn)在要4900元，這樣的話你還不如直接去直營店了。”阿聰告知，最近也有熟客向他咨詢購買相關(guān)國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)型的事情，他都會建議對方要么再等等，要么直接到官方授權(quán)店購買，畢竟二者之間的差價已經(jīng)不大，“尤其是廣東省以外的顧客，買臺五千左右的旗艦手機(jī)，再加上順豐運(yùn)費(fèi)都比官價貴了。”

那么，有實(shí)力的渠道商、批發(fā)商為何要屯貨“捂盤”？

阿聰無奈地表示，由于今年美方在芯片上卡脖子，導(dǎo)致部分渠道商、批發(fā)商開始大量購入、囤積相關(guān)品牌旗艦機(jī)型。近期除了旗艦機(jī)型之外，其它國產(chǎn)品牌的高端機(jī)型也陸續(xù)成為渠道商、大批發(fā)商屯貨的目標(biāo)，“主要是屯配置了高通芯片的那些型號，畢竟誰都不知道禁令未來會不會再擴(kuò)大，波及到其它的品牌。”

除此之外，一些渠道商在屯貨的同時，也對外放出相關(guān)品牌將會大量缺貨、漲價的消息，制造惜售氣氛誘使終端、消費(fèi)者加價拿貨（購機(jī)）。

不過，這種恐慌心理造成了需求劇增，按理說渠道、批發(fā)商應(yīng)該大量出貨順勢牟取暴利才對，可懂懂筆記連續(xù)詢問了好幾位手機(jī)商家，對方都表示店里暫無相關(guān)品牌的旗艦機(jī)型，目前渠道也暫時調(diào)不到貨。這又是什么原因？

渠道商與一米柜臺之間的博弈

“渠道（商）是賺了，可我賺什么？給渠道當(dāng)幫工嗎？”

聊及相關(guān)國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)型進(jìn)價加價一事，在蘇州某大型通訊市場經(jīng)營手機(jī)柜臺的吳姐便氣不打一處來。她告訴懂懂筆記，早在八月底圈內(nèi)便頻頻傳出相關(guān)國產(chǎn)旗艦機(jī)缺貨、進(jìn)價要加價的消息。

最初，她也高價進(jìn)了一些旗艦機(jī)型，以為這些手機(jī)會很快出現(xiàn)缺貨、漲價的情況。但直到目前，市場也未出現(xiàn)這些現(xiàn)象，消費(fèi)者們依舊能夠在品牌授權(quán)門店正常購機(jī)。

“但我們柜臺進(jìn)的手機(jī)，從九月初開始就已經(jīng)加價了三、四百元了，如果現(xiàn)在略低于官方價出售，一臺就只能賺幾十元。”由于加價后旗艦機(jī)的利潤空間有限，她也有些進(jìn)退維谷。

因此，吳姐和部分柜臺的商家達(dá)成了共識，就是暫時不再進(jìn)貨（該品牌旗艦機(jī)型），即便有顧客詢價，也都會表示目前價格太高不建議顧客購買。

“實(shí)在是有剛需的，認(rèn)可二手機(jī)的，我會推二手iPhone，不認(rèn)可的我會建議先買個千元機(jī)用著，反正現(xiàn)在那好幾個品牌的5G手機(jī)都在降價了。”吳姐告訴懂懂筆記，作為小商家其實(shí)目的很簡單，不想讓那些渠道商奇貨可居、操控市場價格，避免自己總被牽著鼻子走。

渠道屯貨、抬高批發(fā)價格，對于普通的一米柜臺、小微商家而言，可以說是百害無一利。以往，一臺手機(jī)的利潤大概是渠道賺六成、商家賺四成。但目前漲價之后，渠道利潤超過九成，終端小商家只賺一成不到，四舍五入的話幾乎等于賺了個“寂寞”。

為了驗(yàn)證吳姐所述的真實(shí)性，懂懂筆記隨機(jī)詢問了幾位華強(qiáng)北手機(jī)柜臺的商家，得到的答復(fù)出奇一致，就是個別暢銷的國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)型暫時無貨。顯然，渠道商大肆囤貨，試圖利用相關(guān)新聞事件制造恐慌的消費(fèi)心理，借機(jī)哄抬一些旗艦機(jī)價格的行為，已經(jīng)被小微商家識破，演變成為一米柜臺與渠道之間的一場博弈。

手機(jī)加價博弈，誰贏誰輸尚未定

“現(xiàn)在渠道（商）、小商家都在賭，看誰先低頭。”

在廣州越秀區(qū)經(jīng)營手機(jī)通訊店的彬弟，在相關(guān)品牌旗艦機(jī)加價之后，近期一直沒有拿貨，而且他選擇優(yōu)先將店里該品牌的庫存手機(jī)低價清出。

彬弟告訴懂懂筆記，消費(fèi)者目前基于一些沖動情緒追捧國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)，這種情緒也被渠道商所利用。那些渠道一方面煽動消費(fèi)者的愛國情緒，一邊開始大量屯貨，賭的就是終端和消費(fèi)者的需求繼續(xù)大漲，“最近這兩個多月時間，上門的顧客基本都在問國產(chǎn)品牌、買國產(chǎn)手機(jī)。”

因此，一部分柜臺、小微商家為了滿足顧客需求，近幾個月來也開始大批量進(jìn)貨、調(diào)貨，進(jìn)貨價格被渠道商順勢加價。渠道商認(rèn)為小商家會為了追求走量，認(rèn)可自己利潤上的壓縮。

如果最終結(jié)果真如此，那么屯貨的渠道商就贏了。而且大渠道商屯貨后大批量的出貨，轉(zhuǎn)頭也能向上游渠道爭取更優(yōu)厚的待遇。

“但小商家進(jìn)貨之后發(fā)現(xiàn)，目前不僅銷售利潤大不如前，而且零售價格逼近官價后貨也不好賣了。”彬弟表示，這也是目前大部分小商家、一米柜臺暫停進(jìn)貨的原因，如果終端拿貨的欲望降低，官方授權(quán)店、廠家?guī)齑嬗殖渥悖罱K就會是屯貨的渠道商輸了牌局。

小微商家的心思，是一旦終端市場都不進(jìn)貨、調(diào)貨，消費(fèi)者都選擇去品牌官方授權(quán)店購機(jī)，那么大批旗艦機(jī)型很快就會“爛在”渠道商手里。

“對于渠道（商）而言，加價的紅利期大概只有這幾個月，不會超過明年春節(jié)。”只要相關(guān)品牌新款機(jī)型上市，性能、功能再次迭代，渠道商目前屯積的大量上一代旗艦機(jī)型必定會低價甩貨，到時候進(jìn)貨的議價權(quán)會再次回到一米柜臺和小微商家手中。

但彬弟和周圍的小商家也會去官方授權(quán)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)問問，他也擔(dān)心如果品牌真的在短期內(nèi)出現(xiàn)庫存短缺，旗艦機(jī)型缺貨或者價格全面上漲，他們這些暫停進(jìn)貨的小商家就會錯失良機(jī)，“所以我經(jīng)常會到官方授權(quán)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問銷售一些市場情況。”

其實(shí)，每逢知名手機(jī)品牌上新，批發(fā)渠道都會掀起一股屯貨潮。以前這種屯貨舉措的對象主要是蘋果手機(jī)，現(xiàn)在則是個別國產(chǎn)品牌的旗艦機(jī)。只不過，近期這次屯貨浪潮來的更猛烈，加價幅度更大而已。

結(jié)語

最近有不少朋友都在說，要不要買一臺國產(chǎn)品牌的“絕版”旗艦型號。正是這種情緒在誘發(fā)渠道商的投機(jī)心理，實(shí)際上相關(guān)品牌的手機(jī)官方價格、品牌授權(quán)店價格都沒有變化。我們普通消費(fèi)者也沒有必要因?yàn)橐恍┣郎啼秩練夥站蛠y了陣腳，搶購所謂的“絕版”。大道朝天，哪有那么多的“絕版”?

關(guān)鍵詞： 屯貨“絕版”旗艦機(jī)的

責(zé)任編輯：hnmd003

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