首發(fā)|上市僅2月，「小麥歐耶」獲千萬級天使輪融資，投資方為元

2020-10-02 15:48:21來源：創(chuàng)業(yè)邦  

9月28日消息，創(chuàng)業(yè)邦獲悉燕麥奶國貨潮品“小麥歐耶”完成千萬級別天使輪融資，投資方為元璟資本。創(chuàng)始人兼CEO王鑫表示，本輪融資將主要用于市場營銷、新品研發(fā)以及人才招聘三方面。

據(jù)悉，該品牌于2019年9月成立，2020年1月ToB產(chǎn)品上線，2020年7月零售產(chǎn)品上線，零售產(chǎn)品正式售賣2個月后即獲得該輪融資。

目前擁有2B以及2C兩條業(yè)務(wù)線：2C方面，小麥歐耶直飲燕麥奶于今年7月上線，現(xiàn)已布局淘寶、天貓、有贊等線上渠道，線下則是以盒馬等精品商超和代理分銷為主。

上線3個月，每月實現(xiàn)3倍增長，總銷售額已累計突破百萬。王鑫透露，今年“雙11”有望累計突破千萬。

2B方面，今年1月推出“歐氣燕麥奶-咖啡大師”，主要通過入駐精品咖啡館和精品輕食餐廳店。現(xiàn)已進入部分國內(nèi)一線精品咖啡的線下店，此外也將持續(xù)選擇精品、高端的咖啡店品牌進行入駐。一方面作為一些飲品、甜品的配方使用；另一方面也會和其聯(lián)名研發(fā)瓶裝飲料。

針對今年咖啡類目有目共睹的增幅，但燕麥拿鐵咖啡飲料卻完全空白的情況，小麥歐耶獨立自主研發(fā)調(diào)試數(shù)版之后，即將于10月份上線正式售賣“0香精、0蔗糖、0乳糖、0防腐劑”的燕麥拿鐵咖啡飲料。

本文文章插圖來源于小麥歐耶，經(jīng)授權(quán)使用

燕麥奶于2008年在國外誕生，進入中國時間并不長。除了通過和星巴克合作打開認(rèn)知度的瑞典品牌OATLY之外，其他同類型產(chǎn)品基本都屬于ODM貼牌階段，并沒有完全獨立自主的研發(fā)團隊。

而小麥歐耶產(chǎn)品均為自主研發(fā)。背后擁有超30人的團隊，具有快消品、互聯(lián)網(wǎng)頭部電商品牌以及資本市場的復(fù)合背景。

CTO徐博士畢業(yè)于荷蘭瓦格寧根大學(xué)食品工程專業(yè)，曾就職于某國內(nèi)上市飲料企業(yè)參與新品研發(fā)。

2019年，留學(xué)歸來的徐博士和王鑫共同看到國內(nèi)植物奶市場的機會點：

中國人大部分人都為乳糖不耐受型。植物蛋白飲品具有可替代性。同時數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)今年1-8月份植物蛋白飲品在天貓渠道同比增長800%。全球植物奶的市場預(yù)計從2020年的146億美元增長至2024年的215億美元，年復(fù)合增長率超過10%。

而在植物蛋白飲品中，燕麥奶是僅次于豆奶、核桃奶、椰奶的熱門植物蛋白飲品第二梯隊中的領(lǐng)先。

因燕麥作為原料具有天然的有益人體健康和優(yōu)秀的膳食纖維提供源及高飽腹代餐效果，于植物蛋白飲料市場中是可快速發(fā)展并且普及化的優(yōu)秀品類。這也是小麥歐耶率先從燕麥奶切入的原因。

但上文提到，燕麥奶市面上只有國外品牌，不僅價格較高，且口感沒有針對中國消費者進行本地化研發(fā)。而小麥歐耶想要做“中國人自己的燕麥奶”：不僅有親民的價格、口感也要貼合本土消費者的喜好。

燕麥奶技術(shù)壁壘是植物奶中最高的，因為酶解工藝過后很難讓其體系穩(wěn)定。因此，在口感上，小麥歐耶采用荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的先進酶解技術(shù)充分酶解，去除過敏源麩質(zhì)和淀粉，將麥香味柔和釋放，口感順滑，同時保留豐富的飽和脂肪酸利于身心健康。

其次，迎合中國本土消費者更偏愛甜口的同時也迎合主流市場需求，小麥歐耶品牌所有產(chǎn)品不使用蔗糖，在口感的調(diào)配上選用健康0卡代糖——赤蘚糖醇。在保證了口感的同時，兼顧抗糖需求。

此外王鑫認(rèn)為，一個新品牌成功突圍的關(guān)鍵之一就是做到正確的人群圈選。小麥歐耶從成立之初就聚焦在一二線城市的時尚寶媽、新銳白領(lǐng)、Z時代人群三類目標(biāo)用戶，以女性為主。

因此產(chǎn)品包裝偏向女性呈現(xiàn)可愛風(fēng)格，其次包裝上為避免女生弄壞指甲，采取吸管形式而舍棄易拉罐拉環(huán)。

本文文章插圖來源于小麥歐耶，經(jīng)授權(quán)使用

線上營銷獲客也會針對女性痛點切入，圍繞女性需求普及相關(guān)知識教育市場，比如如何避免腸胃不舒服、牛奶激素會刺激長痘、女性需要抗糖避免肥胖等。同時，以咖啡、健身、代餐等生活場景進行相關(guān)營銷。

小麥歐耶每月營銷投入占線上營業(yè)額的20%-30%。因為處于發(fā)展初期，所以小麥歐耶目前采用和優(yōu)秀MCN機構(gòu)合作的方式做投放。

目前的投放比例小紅書占60%，B站占30%。在小紅書投放粉絲在1萬左右的精品小KOL和千粉KOC進行鋪量。未來將會完善新媒體部門構(gòu)建私域，增強品牌和用戶間的粉絲粘性。

而在價格上，小麥歐耶實現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，單價能控制在進口品牌的60%左右，250ml裝售價約5-7元。“這個價格帶既貼合核心人群的消費需求，又是飲料類目新奇特增長最快并且體量最大的價格帶。”

王鑫表示，國內(nèi)傳統(tǒng)植物奶品牌一般都是采取大單品策略，而小麥歐耶將會陸續(xù)推出新的杏仁奶、堅果奶、豆奶、椰奶等更多品類，立志于做全產(chǎn)品線的植物基因科技公司，致力于成為中國的Califia Farms（美國第三大植物奶公司）。

據(jù)介紹，小麥歐耶平均2-3個月就能推出一款新品。快速迭代、快速理解用戶心智也形成了包括小麥歐耶在內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌敢于和行業(yè)巨頭叫板的原因。

今年小麥歐耶以線上渠道為主，明年將開始大力大力開展線下渠道以及招聘地推銷售人員。王鑫透露，短期內(nèi)小麥歐耶繼續(xù)鞏固淘寶體系直飲燕麥奶類目第一名的位置，長期致力于成為全產(chǎn)品線植物奶巨頭。預(yù)計明年實現(xiàn)營收過億。

此次獲得元璟資本投資，正是因為其一直對小麥歐耶這樣的符合綠色健康趨勢的品牌保持著關(guān)注。

副總裁陳默默表示，“植物基踩中了環(huán)保低碳、健康美味等都市年輕人的消費趨勢，而植物奶本身也在國內(nèi)市場已經(jīng)具備一定的用戶基礎(chǔ)。椰樹、露露等大品牌長期以來廣受用戶的喜愛，針對年輕人群的燕麥奶品類自帶健康IP，直飲和搭配靈活性高，場景多元，未來不管電商銷售還是在線下渠道應(yīng)該都有機會成為自帶流量的健康飲品。”

本文文章圖片來源于小麥歐耶，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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