18個(gè)月實(shí)地深挖教師需求，「十六進(jìn)制」用技術(shù)活水精準(zhǔn)灌溉基礎(chǔ)

2020-10-18 14:03:29來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦  

數(shù)字智能發(fā)展至今，在線教育商業(yè)化賽道基本形態(tài)已定。無(wú)數(shù)企業(yè)前仆后繼，在由資本、技術(shù)不斷加持的紅海浪潮中登臺(tái)、謝幕，真正參透國(guó)內(nèi)教育信息化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的寥寥無(wú)幾。

毫無(wú)疑問(wèn)，在線教育的出發(fā)點(diǎn)始終是師生雙方的需求、始終落腳于教書(shū)育人，但流量為王時(shí)代，如何在商業(yè)效益與教育本質(zhì)間做好平衡，才是真正考驗(yàn)企業(yè)功力的時(shí)刻。

出身教育世家的劉丹峰曾擔(dān)任SUNinternationalKft董事長(zhǎng)，具備近20年的中歐企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要社會(huì)身份為北京十六進(jìn)制科技有限公司董事長(zhǎng)。在他看來(lái)，以教育為本融合數(shù)字化、智能化技術(shù)發(fā)展，在線教育才能真正保有持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，不再是無(wú)根之水、無(wú)本之木。

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十六進(jìn)制是一家為教育領(lǐng)域提供信息技術(shù)與課堂教學(xué)深度融合完整解決方案的智能技術(shù)服務(wù)商。公司深耕教育行業(yè)、專注從事教育平臺(tái)研發(fā)應(yīng)用13年，扎根于高等教育、基礎(chǔ)教育等各大教育領(lǐng)域，在云平臺(tái)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具有強(qiáng)大的研發(fā)整合能力。

打小在校長(zhǎng)室摸爬滾打，劉丹峰對(duì)教育由熟悉到熱愛(ài)，對(duì)教育信息化需求的把握也快人一步。2007年創(chuàng)業(yè)，他與來(lái)自微軟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)攜手，為高等教育出版社搭建起大學(xué)英語(yǔ)在線平臺(tái)，后又為清華大學(xué)、人民大學(xué)等開(kāi)拓?cái)?shù)字化平臺(tái)。

作為清華大學(xué)探索慕課模式小組成員，劉丹峰及其團(tuán)隊(duì)主要為項(xiàng)目搭建公式編輯器，并將其開(kāi)源給麻省理工學(xué)院，這也完成了團(tuán)隊(duì)初步的技術(shù)突破與積淀。

而在這數(shù)年的摸索中，他發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)教育信息化轉(zhuǎn)型場(chǎng)景更為豐富，市場(chǎng)需求也更為急迫。

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據(jù)艾瑞咨詢研究院最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2019年，中國(guó)教育信息化市場(chǎng)規(guī)模超4300億元，預(yù)計(jì)2021年將突破5000億大關(guān)，其中基礎(chǔ)教育學(xué)校數(shù)量達(dá)22萬(wàn)所以上，市場(chǎng)存量巨大。

但與此同時(shí)，教學(xué)資源不符合學(xué)情、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至與常態(tài)教學(xué)場(chǎng)景割裂等問(wèn)題也逐漸凸顯，市場(chǎng)亟需真正貼合教育個(gè)體的在線轉(zhuǎn)型方案。

劉丹峰和團(tuán)隊(duì)深入沈陽(yáng)某中學(xué)實(shí)地考察開(kāi)發(fā)，用18個(gè)月的時(shí)間摸透教學(xué)需求，緊抓技術(shù)與真實(shí)教學(xué)場(chǎng)景的融合點(diǎn)，以“服務(wù)全國(guó)中小學(xué)校、提供可快速實(shí)施運(yùn)用的信息化云課堂”為核心，繼而展開(kāi)全國(guó)中小學(xué)真正實(shí)施運(yùn)用信息化教學(xué)的服務(wù)全矩陣：

十六進(jìn)制以課堂教學(xué)為中心覆蓋完整教學(xué)流程，在各個(gè)精細(xì)環(huán)節(jié)對(duì)接和融合第三方應(yīng)用，進(jìn)行大數(shù)據(jù)整合并提供增值服務(wù)，最終成為課堂驅(qū)動(dòng)的K12智慧教學(xué)聚合平臺(tái)。

之所以從基礎(chǔ)教育課堂教學(xué)入手，十六進(jìn)制是看準(zhǔn)了課堂在教學(xué)環(huán)節(jié)里的中心地位——作為教學(xué)大數(shù)據(jù)的核心發(fā)源地，課堂將教師、學(xué)生及家長(zhǎng)這三項(xiàng)教學(xué)情境核心要素緊密相連，是需求的集中爆發(fā)場(chǎng)所。

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公司自主開(kāi)發(fā)的服務(wù)平臺(tái)基于網(wǎng)頁(yè)，無(wú)需重新購(gòu)買教學(xué)硬件，可充分利用學(xué)校現(xiàn)有硬件和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)支持。功能上可實(shí)現(xiàn)課前、課中、課后全場(chǎng)景監(jiān)測(cè)，教學(xué)效果及時(shí)反饋，并將多模態(tài)教學(xué)數(shù)據(jù)、多維度過(guò)渡性數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，為不同學(xué)校個(gè)體打造針對(duì)性資源庫(kù)，促進(jìn)教學(xué)資源的再創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)不同功能數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，為本校沉淀積累個(gè)性化教育數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

而放眼整體產(chǎn)業(yè)鏈，各服務(wù)環(huán)節(jié)的界限趨于模糊，但上中下游市場(chǎng)特點(diǎn)明顯：上游重資產(chǎn)，中游重渠道，下游重效率和體驗(yàn)。如何讓產(chǎn)品得到更多用戶的認(rèn)可，讓信息化教學(xué)不流于形式，劉丹峰也有一套自己的辦法。

“十六進(jìn)制重視教學(xué)相關(guān)的用戶體驗(yàn)，接下來(lái)也將致力于將教學(xué)相關(guān)的事情做牢、做扎實(shí)。”他向創(chuàng)業(yè)邦透露，十六進(jìn)制產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)校落地都緊密結(jié)合教師的真實(shí)教學(xué)流程，將數(shù)字化教學(xué)架構(gòu)深入到學(xué)校的機(jī)制中，一邊上課應(yīng)用一邊調(diào)整磨合，讓模塊化組件適應(yīng)不同學(xué)校、老師的教學(xué)差異。

“只有老師常態(tài)化地使用，高頻地使用，最終才能產(chǎn)生真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)，找到在線教育的根源。”劉丹峰如是說(shuō)。

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信息化教育進(jìn)行常常會(huì)碰到題源錄入問(wèn)題——不同地域、不同學(xué)校，甚至不同老師在教材、題目質(zhì)量選擇上千人千面，學(xué)苗差異明顯，信息化平臺(tái)給出的題庫(kù)也要量體裁衣。

十六進(jìn)制搭建起自己的題源錄入基地，為所有服務(wù)學(xué)校提供原創(chuàng)題目錄入建庫(kù)工作，學(xué)校所有的紙質(zhì)版、電子版題目均可接入平臺(tái)，錄入后一律電子化返給本校，最大程度保證了老師們拿到的題目適應(yīng)該校學(xué)生需求，有針對(duì)性地進(jìn)行練習(xí)。

與之相匹配，十六進(jìn)制團(tuán)隊(duì)匯集了多位來(lái)自微軟、Autodesk等全球頂尖智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)的資深成員，均有十年以上連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定。

當(dāng)前公司共有員工150人左右，其中技術(shù)人員所占比例超三成，還包括優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)及駐校團(tuán)隊(duì)。公司接下來(lái)將加大技術(shù)、市場(chǎng)人員鋪設(shè)，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

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商業(yè)模式方面，十六進(jìn)制現(xiàn)主要面向體制內(nèi)公立、私立學(xué)校，2B、2G并行，根據(jù)學(xué)生開(kāi)戶數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，并與地區(qū)渠道商根據(jù)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行分成，企業(yè)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收。

當(dāng)前學(xué)校客戶數(shù)量近千所，現(xiàn)已成為華為云教育合作伙伴、華為數(shù)字政府合作伙伴、華為云解決方案合作伙伴，并獲評(píng)”國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”，認(rèn)證為“國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”應(yīng)用系統(tǒng)。

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2020年4月，十六進(jìn)制正式宣布獲得3000萬(wàn)人民幣的A輪投資，由信天創(chuàng)投領(lǐng)投，藍(lán)象資本、飛圖創(chuàng)投、學(xué)大教育跟投。此前，十六進(jìn)制還曾獲得來(lái)自藍(lán)象資本的天使輪投資。

劉丹峰表示，本輪融資會(huì)投入用于市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品更新迭代，十六進(jìn)制會(huì)繼續(xù)深化與合作伙伴在基礎(chǔ)教育信息化領(lǐng)域的合作，堅(jiān)持“不是用技術(shù)去顛覆教育，而是用教育來(lái)定義信息化應(yīng)用”，將信息化技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)進(jìn)行常態(tài)化融合，真正實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效、提升教學(xué)質(zhì)量。

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