AI企業投資逐漸回歸理智，「牛利智能」如何博得資方市場芳心？

2020-12-26 15:47:38來源：創業邦

據相關數據顯示，中國人工智能領域，2018年共計完成523筆融資交易，融資金額約為667.1億元，2019年共計完成371筆融資交易，融資金額約為271.9億元，相比之下這一年被稱為了AI領域的“資本寒冬”，而2020年截至目前，共完成305筆融資交易，融資金額約為243.2億元，與2019年持平。通過數字的對比，明顯感覺到資本對AI領域的熱愛逐漸消退，但在上個月，牛利智能宣布獲得普華資本和遂真投資的千萬元天使輪融資引起市場的關注，牛利智能為何能在AI的寒冬時代獲得資本的關注？

創始人CEO李索天于2019年成立牛利智能，公司定位面向場景智慧管理的AIoT+SaaS創新企業，其緊密圍繞大規模視頻聯網應用開展業務，使用人工智能處理及大數據分析技術，結合行業客戶深度需求研發高可用、高穩定性企業視頻處理SaaS平臺。其主要產品包括硬件方面的智能邊緣網關和軟件方面的智能視頻云，可以將企業掌握的視頻及各種物聯網數據整合管理，并以此打造AIOT SaaS平臺，為中小企業提供智能化管理服務，實現開源增效。

牛利智能董事長杜江華表示，站在數字經濟發展的視野上看，AI只是一個工具，但是目前智能化程度還遠遠不夠，只能起到輔助作用，只有在實際的業務中跑起來才能不斷進化。而牛利智能團隊出自于百億估值的七牛云，七牛云成立至今已服務了百萬家中小型企業，所以牛利智能天生擁有資源及經驗優勢。

杜江華介紹，AI應用屬于SaaS領域，但單一的AI算法無法實現標準化和規模化。在一個簡單的場景中，可能需要用到大量的多種算法才能實現智能化管理，故而其項目價格十分高昂，供應商也僅僅瞄準大B或者G端提供服務。

由此，牛利智能推出了智能邊緣網關+智能視頻云的解決方案，其實質在于將這類整合多維數據的項目工程產品化，縮短企業整合多維數據的時間，降低數據管理成本。將海量視頻智能管理的能力從公安天網和綜治雪亮領域降維應用到企業級場景，區別于全公共、全公有物理空間的治理，牛利智能主要定位于半公共、半私有物理空間的治理，將物理世界與數字世界融合。同時價格也實現了平民化，滿足中小企業需求。

牛利智能董事長杜江華

實現天網AI降維應用至企業級場景同時使得價格平民化是個非常大的挑戰，在整個過程中，牛利智能首先降低其硬件成本，同時構建了彈性靈活的算法部署能力。CEO李索天對視頻專網技術架構進行描述，原有的天網工程硬件設施基于視頻專網，需要不斷地建專線、建機房，實現私有化部署，其硬件及工程成本十分高昂，這也是無法普惠中小企業的原因。

牛利智能則利用互聯網能力，將原有的天網大數據計算平臺，移植云端，利用彈性計算、云計算模式實現按需供給。這樣一來，牛利智能的每家用戶都是單獨租戶，打造較小顆粒度，中小企業也不用承擔整體服務器的硬件成本，價格自然大幅度降低。同時由于原有的視頻專網會有使用區域限制，而互聯網云端則可以兼容各行各業，隨著項目類型逐漸的增多，其邊際成本也會隨之降低，故而牛利智能可在短時間內利用顆粒度+場景匹配的“配方式項目工程”快速完成交付。

此外，隨著攝像頭及物聯網設備的推廣，中小企業內部每天都在積累大量的視頻和物聯網數據，但是如何在一個平臺上對來自多種終端的數據進行采集、傳輸、管理及分析仍然是一件令企業頭疼的事情。而牛利智能則通過在邊緣端部署的智能網關來實現，該網關可以兼容接入市場上主流品牌廠商和型號的攝像頭、傳感器等終端設備。這一功能的實現主要依賴于團隊過往積累的項目經驗。

目前，牛利智能已經將多種接入協議部署到邊緣網關中，未來各類協議和算法將會從云端直接加載到邊緣網關中，使得網關具備實時自動匹配終端設備的能力，以及AI升級能力。同時邊緣網關還可以支持終端設備接入數量的彈性擴容，與視頻云結合提供超過百萬路設備管理能力。其內置低功耗視頻編解碼技術，單機支持600M視頻流轉發能力。

牛利智能希望通過視頻和物聯網數據的整合聯動，實現對物理空間內人、物、事件的實時記錄和數字化管理。業務落地方面，公司目前主要集中在工業園區、社區、零售、醫美四個領域。其中在醫美和零售領域，牛利智能希望在整合多維數據的基礎上為連鎖門店提供針對高凈值人群的精準營銷服務。

談及盈利模式，杜江華告訴創業邦，目前牛利智能主要面向行業集成商和終端企業兩類客戶銷售產品，采用項目制或者SaaS服務訂閱式收費。據透露，公司成立至今，營收已達數百萬。

融資層面，牛利智能于2020年10月獲得1200萬元天使輪融資。本輪投資方為普華資本和遂真投資，原七牛云執行副總裁杜江華加入牛利智能并出任董事長，公司創始人李索天繼續擔任CEO，本輪融資資金將用于產品研發和市場推廣。

本文文章插圖來源于牛利智能，頭圖來源于攝圖網，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。

關鍵詞： AI企業投資逐漸回歸

責任編輯：hnmd003