融資丨設計師運動服品牌「MAIA ACTIVE」獲近億元C輪融資，領跑女性國貨運動新時尚

2021-12-06 11:11:06來源：創業邦

近日，創業邦曾報道的MAIA ACTIVE瑪婭（以下簡稱：MAIA ACTIVE）完成百麗國際投資C輪融資，融資金額近億元。本輪戰略投資將為MAIA ACTIVE多方面賦能，助力MAIA ACTIVE未來繼續研發產品、拓展線下渠道，提升倉儲物流等運營效率，同時進一步擴大品牌影響力，讓更多亞洲女性享受運動的美好。

由8位熱練女孩拍攝的MAIA ACTIVE 2022 新年大片

此前，MAIA ACTIVE已先后宣布完成3輪融資：2017年，獲得動域資本和達泰資本近千萬元人民幣Pre-A輪融資；2018年，獲得4,000萬元人民幣A輪融資，由紅杉資本和華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投；2019年，獲得由華創資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

品牌升級：真實情感觸達引領女性新力量

MAIA ACTIVE創立于2016年，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌，現如今已然成為女性國貨運動服飾品牌的領跑者。作為倡導真實、多元審美的女性運動服品牌，今年MAIA ACTIVE進行了品牌升級，品牌口號從“It's good to be me”鼓勵女性在運動中發現真實的自己，展示自己獨特的美，更新為“Be as you wish”，用舒適的運動健身服飾，不僅為她們的身體解綁，更為她們的精神、生活解綁，鼓勵每個人發現并成為真實的自己，活成自己喜歡的樣子。

在當今品牌習慣用明星代言打造品牌聲量的市場環境下，MAIA ACTIVE特立獨行，從2020年開始，一直堅持用真實的女性消費者，即素人模特代替明星代言，旨在用真實的故事和情感影響更多的亞洲女性。

MAIA ACTIVE創始人/設計總監歐逸柔Lisa Ou （圖右）

MAIA ACTIVE 聯合創始人/CEO 王佳音 Mia Wang（圖左）

MAIA ACTIVE創始人團隊表示：“我們相信，真實的力量是最打動人的。‘陪伴每一個女生在運動中成為喜歡的自己’是我們創立MAIA ACTIVE的初衷，亦是品牌的使命。為消費者提供最舒適的產品是我們的立足之本，深入洞察消費者不只是了解消費者的需求痛點，更要與消費者產生真實的情感共鳴，始終的言行一致才能成為女性消費者最信任的運動品牌。”

在堅持真實素人模特代言的理念下，2021年8月，MAIA ACTIVE繼《我不是漂亮，我是_____》、《自由選擇她可以》女性話題特別企劃后，再次打破行業品牌傳統廣告大片形式，首次發起素人運動微綜藝《熱練計劃》，將鏡頭對準8位真實素人女孩，聯合PURE Fitness提供專業訓練場地、ProTP私人教練，打造科學的健身計劃和健康的飲食建議，通過長達10周的私教訓練，喚醒她們的運動初因。在這十周的訓練中，運動不再具有功利性，體重秤上的數字也不再是唯一標準，幫助她們通過運動發現美好的自己，將運動變為一種生活方式才是《熱練計劃》的真正目的。MAIA ACTIVE更希望可以通過這檔真性情、不作秀的微綜藝，釋放出更加強大的精神力量，傳遞給更多的女性并予以支持。

“MAIA FUN CLUB”城市主題探索活動

今年，基于“把城市變成游樂場”的品牌社群核心理念，品牌對“MAIA FUN CLUB”進行趣味升級和情感升級——在品牌設立門店的城市，策劃更多的城市主題探索活動，如時下頗受歡迎的槳板瑜伽、飛盤露營等等，帶領消費者探索城市的同時，將社群活動變為姐妹淘娛樂、談心的社交場所，展現品牌社群 “SISTERHOOD”的概念——MAIA ACTIVE作為每個運動女生的閨蜜，陪伴每一位女生用運動發現自己獨特的美，并向更多女性傳遞運動的美好。目前，“MAIA FUN CLUB”已覆蓋到每一個線下店鋪，平均每月舉辦15場活動以上，參與的消費者達數萬人。

MAIA LAB?：秉持獨特產品哲學，持續性、體系化的新品開發能力

MAIA ACTIVE始終秉承“讓亞洲女性享受運動的美好”的產品哲學，堅持CAFF產品研發理念——消費者調研（Consumer Insight）、亞洲版型剪裁（Asian Fitting）、面料研發（Fabric Innovation）、時尚設計（Fashionable Design），致力于打造兼具“功能性”和“MAIA設計美學”的高品質運動服飾，旨在為亞洲女性帶來更好的運動體驗。

品牌每年高頻舉行用戶調研，邀請近萬名女性用戶共同參與，密切洞察和貼近消費者當下的需求。去年，品牌成立產品運動服研發實驗室MAIA LAB?，通過大數據研究適合亞洲女性的版型，依消費者需求和痛點自主研發科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個層面上持續精準地進行研發，為消費者提供專業舒適和設計感的運動服飾。

MAIAACTIVETHERMOLITE系列

比如品牌今年全新上市的THERMOLITE系列，面料效仿北極熊毛的中空結構，采用特殊的CO型截面，形成“隔離式保暖”，能裹住并阻隔冷空氣流動，保持身體溫度；同時能將濕氣引入CO型截面的溝槽中，蒸發至布料表面，通過擴大蒸發面積，使濕氣迅速而自然地排出。并且在研發前后，研發團隊就不同氣候溫度下面料保暖程度做了無數次調研，最后確保產品在寒冷環境中，甚至運動流汗的濕狀態下，也具有舒適、保暖、輕盈的體感，產品一經上市就獲得了無數消費者的喜愛。

MAIA ACTIVE 明星“云感家族”

從初代明星單品“腰精褲”，到今年雙十一銷量TOP 1的“羊絨感健身褲”；從“瞬間穿脫”前拉鏈Bra，到今年大獲成功的高強小穩穩Bra，品牌不斷通過面料升級、功能性升級滿足更多運動女性各個方面的需求，每年持續開發新品，并得到了市場及消費者的認可。其中，初代明星單品“腰精褲”，一經問世便獲得消費者的喜愛，并且連續兩年（2020年、2021年）獲得天貓618女性健身褲第一名，迄今為止累計銷售超過250,000條。不僅是單品大受歡迎，為了滿足更多熱愛女性多場景的消費需求，品牌的家族產品“云感家族”、“暖暖家族”和運動休閑MAIA EVERYDAYTM系列也不斷受到消費者的追捧和喜愛。

加快線上線下全渠道布局助力品牌強勁增長態勢

“DTC（Direct To Consumer）”作為MAIA ACTIVE的品牌核心戰略，從消費者洞察、產品迭代、數據分析到用戶運營，不僅需要優化消費者的真實體驗，實時洞察消費者需求提供高品質產品，更是品牌長遠發展的“不忘初心”。

從2016年成立至今，MAIA ACTIVE已躍然成為女性國貨運動品牌里的領跑品牌。2021年，MAIA ACTIVE全渠道銷售額突破3億，年平均增長率高達166%，較2019年增長1倍，用戶留存率為行業平均的2倍，客單價為行業平均的4倍，同比增長超20%，其中復購用戶購買件數平均高出新用戶25%。渠道多元化的成功印證了品牌的運營能力，MAIA ACTIVE進入全渠道強勁增長態勢。

線上渠道作為品牌的主要銷售渠道，今年天貓雙十一，MAIA再次斬獲佳績，增長一倍的同時，單月突破銷售額5,000萬，在天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE已成為運動服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個成立少于10年的初創品牌。今年，品牌布局抖音平臺，正式入駐平臺不到6個月，便已成為運動休閑服飾類目行業TOP 10中唯一一個新消費品牌。

MAIA ACTIVE線下門店

2019年，MAIA ACTIVE在上海新天地開設了第一家門店，正式布局線下。今年，品牌加速線下渠道的拓展，新增5個城市、13家門店，截止年底將在8個城市的核心商圈擁有18家直營門店，依然是取得了不斐的的成績，從單店模型成功發展成規模化運營——門店平均3個月內實現盈利，線下客單價是線上渠道的1.5倍，平均坪效近8,000元，是行業平均近5倍，最好的三家店鋪坪效能達到逾2萬，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門店更是連續多月銷售額突破百萬大關。

線下門店的成功不僅得益于MAIA ACTIVE精準的落位選址，還有其多樣化的門店體驗。品牌線下店鋪以傳遞生活方式為核心，打破根據樓層劃分品牌的傳統思路，聚焦城市一線商圈的高端商城，毗鄰國際生活方式和輕奢女裝品牌，精確瞄準熱愛生活時尚的精致消費群體。

MAIA ACTIVE預計在2022年底會開設至近50家線下門店，品牌首家旗艦店也將于明年與大家見面。未來，MAIA ACTIVE會繼續加強全渠道布局，研發更多新品，陪伴和鼓勵更多女性在運動中成為喜歡的自己。

百麗國際投資人新業務事業部副總裁朱廣賢表示：“近年來，全球范圍內女性運動的風潮蓬勃發展，對健身服飾的要求和需求也越來越高。致力為亞洲女性帶來更舒適的運動體驗的理念，MAIA ACTIVE伴隨時代的浪潮飛速成長，尤其在中國這樣一個高強度競爭的市場上，建立了獨有的消費者心智和品牌忠誠度，毫無疑問已經成為這個火熱賽道的頭部品牌之一。隨著產品的持續創新，消費者溝通的不斷加深，以及堅持服務亞洲女性消費者的定位，并且從線上成功拓展到了線下，進一步夯實了會員體系，我對MAIA ACTIVE的未來充滿信心，一定會成為中國女性消費者最為推崇的運動品牌。”

附

往期報道：

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MAIA ACTIVE融資歷程：

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責任編輯：hnmd003