融資丨「HARMAY話梅」完成近2億美元C輪、D輪融資

2022-01-24 13:34:05來源：創(chuàng)業(yè)邦  

創(chuàng)業(yè)邦獲悉，今日，美妝新零售品牌HARMAY話梅宣布完成近2億美元C輪及D輪融資，其中D輪融資由QY Capital領(lǐng)投，General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link鷗翎投資跟投；C輪融資由General Atlantic領(lǐng)投，高瓴資本、Ocean Link鷗翎投資、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投。

自2019年12月完成五岳資本、高瓴資本領(lǐng)投的A輪融資，HARMAY話梅至今共完成4輪融資，先后吸引多家一線機(jī)構(gòu)。

話梅起家于線上經(jīng)營(yíng)，2017年在上海安福路開業(yè)首家線下門店，2019年開業(yè)的北京三里屯門店在社交平臺(tái)火爆，話梅真正開始在美妝圈走紅，并受到資本青睞。

HARMAY話梅定位全球美妝集合店，以臨街獨(dú)棟店鋪?zhàn)鳛橹饕x址依據(jù)，其“一店一風(fēng)格”的獨(dú)特審美，既確保門店獨(dú)立性，也更大權(quán)限保留了自主運(yùn)營(yíng)與管理的能力，并憑此收獲了一票粉絲。

當(dāng)下，美妝零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，各品牌通過瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量“搶占城池”。而HARMAY話梅選擇了以拓展商業(yè)形態(tài)為抓手，構(gòu)建消費(fèi)者習(xí)慣流量的新成長(zhǎng)方式，使線下店鋪除承接起提供商品之外的更多“人文體驗(yàn)”服務(wù)。基于這種新商業(yè)洞察，促使話梅將線下門店由“購(gòu)物場(chǎng)”建設(shè)成“消遣場(chǎng)”。

除了“習(xí)慣流量”的構(gòu)建、“場(chǎng)”的營(yíng)造及運(yùn)營(yíng)能力外，話梅也擁有獨(dú)家“貨”的獨(dú)特選品及挑選迭代能力。

豐富的大牌商品、國(guó)內(nèi)不易購(gòu)買的小眾品牌、以及海量旅行裝是HARMAY話梅促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

目前，HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達(dá)400多個(gè)，SKU超9000個(gè)，2021年新晉合作品牌超過了百個(gè)，這也是HARMAY話梅相比其他同業(yè)渠道的主要差異優(yōu)勢(shì)。每一年，話梅都會(huì)在往年基礎(chǔ)上，不斷更新貨品種類，拓展新合作品牌，僅2021年新晉合作品牌就超過了百個(gè)。

話梅與國(guó)際大牌的合作日益密切，過去一年，歐萊雅旗下的多個(gè)新銳品牌在話梅店內(nèi)開售，這無疑為話梅與主品牌的合作開了一道口子。加之其在美妝領(lǐng)域的投資合作上不斷布局，使話梅成為具備一定品牌孵化能力的美妝新零售渠道。

除代理、合作國(guó)際大牌和大量海外小眾品牌，HARMAY話梅也從早期就開始投資布局小眾化妝品牌，諸如收購(gòu)由美國(guó)彩妝大師Kevyn Aucoin創(chuàng)建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投資國(guó)貨護(hù)膚品牌PMPM等。

另一方面，在商業(yè)地產(chǎn)端，話梅擁有新店選址的絕對(duì)議價(jià)權(quán)，甚至帶動(dòng)周邊店鋪的租金上漲，因此，話梅新門店選址信息，往往處于高度保密狀態(tài)。

HARMAY話梅對(duì)美、對(duì)美好生活的理解，啟發(fā)著它完成美妝新零售人貨場(chǎng)的迭代更新；后端系統(tǒng)的不斷強(qiáng)大，幫助話梅實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)精細(xì)化管理、指導(dǎo)門店?duì)I運(yùn)。

未來，HARMAY話梅還將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區(qū)；除線上小程序“話梅商店”外，HARMAY話梅獨(dú)立APP也將上線。

附

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