“攜程BOSS直播”開年首月銷量超預期商家：攜程是行業直播渠道優選

2022-01-28 15:04:03來源：中國網科技

1月26日，攜程“賞新年味過劃算年”新春嗨玩節的重磅直播，也是虎年春節前的最后一場“BOSS直播“落下帷幕，該場直播中酒店品類訂單量同比增長53%，GMV同比增長50%。包括凱悅、錦江、悅榕集團、溫德姆、洲際酒店集團等等多家高星酒店套餐銷量再創新高。

自2022年1月2日“攜程新春嗨玩節”啟動以來，核銷率超過50%的酒店數量已達雙位數。在就地過年的背景下，較高的核銷率不僅幫助酒店商家提前鎖定收益，也讓酒店商家的信心持續看漲，多個熱門酒店套餐，抓住節前最后的預訂窗口期補貨上新。

值得注意的是，何廣智、徐志勝兩位脫口秀明星的加盟，也讓“攜程新春嗨玩節”變得更加熱鬧，兩位熱門演員不但帶來了流量，還通過創作和互動將直播間的酒店產品特色充分展示，助力活動銷量倍增。

“攜程是業內直播帶貨的渠道優選”

2021年6月開業的J酒店位于中國第一高樓上海中心大廈的頂端，是由錦江集團打造的民族高端酒店品牌， “J系列”的第一家旗艦，也是全球最高酒店之一。在1月26日舉行的直播中，J酒店也迎來了開業以來的首秀, 可俯瞰外灘景觀的云上套房系列產品，成為當日直播間的爆款。

“對于J酒店而言，首次嘗試直播帶貨一定會選擇業內最專業的渠道。”J酒店市場營銷總監吳永煊表示，旅游不是高頻的產品，位于“上海之巔”內的165間客房也有著較強的稀缺性，因此找到精準的消費人群對J酒店來說十分重要。與聚集消費能力強、個性化體驗需求高用戶的旅游平臺合作，可以在保持品牌調性的基礎上，高效鎖定未來銷售。

吳永煊認為，攜程平臺沉淀的大量高消費、高凈值用戶，是我們從開業之初就選擇與攜程強強合作的重要基礎。作為酒店開業后迎來的首個春節，虎年春節對于J酒店的重要性不言而喻，作為酒店最重要的外部營銷渠道之一，我們也將優質的商品庫存分享留給攜程。”吳永煊表示，攜程平臺不僅為酒店的精準獲客提供堅實支撐，在產品方面，攜程與酒店共同推出的增值服務也備受市場歡迎。

“攜程用戶購買力與核銷率均超預期”

實際上，對于熱門目的地的大牌酒店來說，春節期間的酒店往往不愁銷量。因此，酒店在春節期間挑選營銷渠道時也變得更加挑剔。對于酒店來說，高核銷仍然是衡量渠道質量的重要指標。

作為文華東方酒店管理集團在中國內地管理的首家豪華度假酒店，三亞珊瑚灣文華東方酒店在“攜程新春嗨玩節”表現的格外亮眼。截至1月22日，三亞珊瑚灣文華東方酒店在活動期間的產品核銷率已經接近60%，成為“攜程新春嗨玩節”期間三亞地區核銷率最高的豪華度假酒店。活動主打的5款酒店套餐產品，最高為用戶節省超2萬元。

三亞珊瑚灣文華東方酒店總經理余露表示，攜程用戶的購買力、以及此次活動產生的核銷率均超過預期。除預售產品外，春節期間的常規客房產品也取得不俗表現。預計2022年1月整體交易額突破600萬元，較去年同期增長300%，春節期間的酒店預訂已超過去年同期。“我們長期看好攜程在用戶價值、服務創新等方面的能力，也期待在新的一年，與攜程開展多維營銷合作，實現品牌價值與訂單核銷的雙增。”余露說。

“資源整合助力酒店產品力倍增”

在就地過年的背景下，一些酒店也借助攜程“一站式”平臺的優勢，整合周邊優質旅游資源，最終實現“1+1>2”的效果。

坐落于北京世園公園內的北京世園璞燊酒店，被譽為“中國第一家古建酒店”。春節期間，酒店內的78間客房在春節前一周就已全部售罄。不僅如此，“攜程新春嗨玩節”期間，北京世園璞燊酒店還憑借近7成的核銷率，成為酒店品類中核銷率最高的酒店之一。除酒店本身的產品力過硬外，對于周邊旅游資源的整合也是酒店爆火的原因之一。

“如此高的核銷率的確出乎意料。攜程不僅通過資源整合，顯著提升酒店產品力，同時，與攜程在直播等方面的營銷合作，也幫助酒店強化了品牌影響”世園酒店管理公司總經理曹斌表示，春節前夕，酒店聯合攜程圍繞酒店自身、本地及周邊市場進行了3重資源整合，推出2款酒店套餐。

據曹斌介紹，這兩款酒店套餐，一方面是疊加酒店自身的住宿、餐飲、休閑娛樂服務場景，以及世園公園內的冰雪嘉年華門票，滿足用戶一站式的“宅度假”體驗，另一方面，借助北京環球影城這一熱門IP，推出“房+早餐+北京環球影城成人1日票2份”。此外，高等級的攜程會員，還能免費享受歡迎水果。

上海商學院酒店管理學院副教授鄒光勇表示，在長線旅游受限的背景下，旅游平臺與酒店商家通過資源整合、套餐預售的方式，不僅將提升本地旅游市場的服務供給和產品供給，還將幫助酒店、景區、租車等旅業商家拓寬營收渠道，對于沉淀用戶、提升復購也將有所助益。

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