WiFi萬能鑰匙玩“出圈” 與必勝客合作嘗試場景營銷

2020-10-23 14:19:52來源：中新經(jīng)緯  

中新經(jīng)緯客戶端10月23日電線上push、信息流推送消息，線下店面免費(fèi)請你喝上一杯。這個國慶節(jié)，全球免費(fèi)上網(wǎng)平臺WiFi萬能鑰匙聯(lián)手餐飲品牌必勝客，在必勝客南京虹悅城店上演的一場“我的南京味”活動，是雙方新型場景營銷的嘗試，將線上、線下的流量通過場景連接直接打通。

在眾多品牌商戶而言，線下是基礎(chǔ)，但線上已經(jīng)成為一大不可或缺的引流渠道，重點(diǎn)是如何將兩大渠道高度重合的那部分人群打通，這場移動互聯(lián)網(wǎng)和餐飲界的聯(lián)合活動，也將WiFi萬能鑰匙LBS場景優(yōu)勢下的“最后一公里”精準(zhǔn)營銷力充分釋放。

玩轉(zhuǎn)營銷“最后一公里”

國慶期間，用戶通過WiFi萬能鑰匙APP連接必勝客南京虹悅城店內(nèi)WiFi，獲得主動推送的優(yōu)惠券，即可在APP內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取定制飲料一杯。

“場景”是這場“我的南京味”快閃店聯(lián)合活動的關(guān)鍵詞：消費(fèi)者的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)連接、連網(wǎng)接收活動信息、在線領(lǐng)取優(yōu)惠信息、到店領(lǐng)取免費(fèi)飲品，都在WiFi萬能鑰匙和必勝客打造的“線上+線下”的場景中完成。

連網(wǎng)、領(lǐng)券、消費(fèi)的一氣呵成，正是基于WiFi萬能鑰匙“連接”屬性后，人、消費(fèi)券，以及必勝客門店體驗(yàn)、消費(fèi)場景的完美匹配。

在通常線上線下的聯(lián)動中，信息怎么精準(zhǔn)觸達(dá)？優(yōu)惠券等怎么推送到有效的用戶面前，是移動互聯(lián)網(wǎng)“最后一公里”的營銷困境？新型場景下的連接幫手WiFi萬能鑰匙給出了解決方案。

基于連接，WiFi萬能鑰匙是天然的LBS入口，能夠?qū)崿F(xiàn)基于線下場景的線上精準(zhǔn)推送，同時，通過精細(xì)的用戶標(biāo)簽，WiFi萬能鑰匙廣告產(chǎn)品能夠幫助用戶找到他們需要的商品與服務(wù)。

連接上必勝客的WiFi，其一，你一定是到店食客，其二，你是WiFi所能覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者。這樣的信息推送就不再是打擾，對于看重銷售轉(zhuǎn)化率的企業(yè)客戶來說，高精準(zhǔn)度的觸達(dá)讓投放變得更有效。

目前，WiFi萬能鑰匙此類營銷的信息推送范圍設(shè)定為以店鋪為中心，直徑范圍5公里以內(nèi)的用戶，這樣的推送距離也保證了對必勝客潛在消費(fèi)者的覆蓋。

讓營銷變得快速，讓轉(zhuǎn)化為購買的幾率提高，是WiFi萬能鑰匙在“我的南京味”中營銷效能的最直接體現(xiàn)。

跨界以“效”帶“品”

效能并非是一場跨界聯(lián)合營銷中的唯一考量點(diǎn)，對品牌營銷力的檢驗(yàn)度，往往高于購買轉(zhuǎn)化。WiFi萬能鑰匙和必勝客為“我的南京味”注入了眾多元素，以效帶品，打破了雙方在用戶和消費(fèi)者眼中原有固定印象。

好的營銷，不僅僅是依靠拋出一條條信息，去讓受眾被動接受，而是首先營造一個讓消費(fèi)者有代入感、參與感的方式，用這種方式去激發(fā)消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)而關(guān)注商品、服務(wù)。

本地營銷，要匹配適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。跨界與必勝客合作，WiFi萬能鑰匙首先定義了與“吃”相關(guān)的“我的南京味”這一主題，讓必勝客在南京虹悅城店合作的快閃店，成為整場活動的重要介質(zhì)。

聯(lián)合快閃店――具備特定場景屬性的聯(lián)合快閃店，是讓用戶獲得直接內(nèi)容的一個展示場，品牌、商品、促銷等信息在這個場景中被灌輸給消費(fèi)者，將人和品牌、商品在固定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行潛移默化式的關(guān)聯(lián)。

場景搭建――兩大品牌通過重構(gòu)店面，用新穎的搭建、活潑的裝飾，快速勾起消費(fèi)者的好奇心和興趣，將南京元素隱藏于店面的各個角落。

方言植入――活動中，WiFi萬能鑰匙定制了必勝客“我的南京味”飲料杯身，杯身上的“來斯”、“宜當(dāng)”等南京方言，讓到店顧客能主動親近產(chǎn)品，去了解活動，將消費(fèi)者快速地拉入消費(fèi)場景中。

WiFi萬能鑰匙和必勝客的聯(lián)合營銷活動中，快閃店被賦予了曝光、銷售的主要功能，為用戶的到店搭建好了消費(fèi)體驗(yàn)場景，短期內(nèi)能夠聚集消費(fèi)者、依靠口碑效應(yīng)獲得關(guān)注的快閃店模式，目前也成為了線下商家營銷新寵。

“我的南京味”的主題設(shè)定、南京方言的展示，WiFi萬能鑰匙用這些元素拉近必勝客這家大型跨國公司和南京當(dāng)?shù)氐木嚯x，必勝客有了接地氣、反差萌的本地化形象，易接近，促轉(zhuǎn)化。

無論是此次和WiFi萬能鑰匙，還是和京東合作的快閃店，讓必勝客這一傳統(tǒng)餐飲品牌獲得了互聯(lián)網(wǎng)的加持，被賦予了科技和在線的力量。

這樣的場景中，WiFi萬能鑰匙移動互聯(lián)網(wǎng)單一的品牌形象也被打破，用戶在效能和品牌的雙重影響下，對WiFi萬能鑰匙連接屬性下的場景優(yōu)勢有了全新、直觀的感知。

打造高轉(zhuǎn)化營銷通路

線上的信息接收和實(shí)際到店體驗(yàn)消費(fèi)是相對割裂的，WiFi萬能鑰匙獨(dú)特的場景化營銷優(yōu)勢決定了“我的南京味”活動中，接收信息的WiFi萬能鑰匙用戶和實(shí)際必勝客到店消費(fèi)者的高度重合。

WiFi萬能鑰匙的流量在線下活動中被激活；用戶通過WiFi萬能鑰匙APP、官方微信微博等在線渠道，能夠及時獲知必勝客的主推新品與促銷信息；借由優(yōu)惠活動，門店能夠吸引潛在消費(fèi)者到店，將線上用戶轉(zhuǎn)變到線下客戶……

在用戶側(cè)，WiFi萬能鑰匙將“入口+流量+場景營銷”通過連接，完整了線上用戶對接線下的閉環(huán)，完善用戶使用WiFi萬能鑰匙時，與線下商業(yè)融合的體驗(yàn)度。在行業(yè)側(cè)，必勝客單店和WiFi萬能鑰匙各自破壁出圈，通過連接，拓寬線上線下通路，WiFi萬能鑰匙的在線流量助推必勝客在網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)區(qū)域漲粉，將關(guān)注變成實(shí)際的銷售、復(fù)購以及傳播，餐飲品牌的線上破發(fā)力，在合作中被釋放。

WiFi萬能鑰匙的場景優(yōu)勢，保證了整場活動的品質(zhì)，快閃店是整場活動的介質(zhì)，連接是“我的南京味”的本質(zhì)，三質(zhì)聯(lián)動下，兩大品牌的重合用戶在自然的引導(dǎo)中被打通。

隨著行業(yè)間的相互滲透和互聯(lián)網(wǎng)的積極參與，已經(jīng)越來越難以清楚界定一個公司的屬性，互聯(lián)網(wǎng)選擇快消品牌跨界并不少見。WiFi萬能鑰匙和必勝客的合作從場景的角度，以快閃店為介質(zhì)，構(gòu)建場景連接，打造從激發(fā)興趣直接到購買的通路嘗試，會是WiFi萬能鑰匙多年發(fā)展后積累的強(qiáng)項(xiàng)，和線下零售品牌結(jié)合后挖掘各自潛力的范本案例，試水讓消費(fèi)者、商品、場景的關(guān)系在融合互動中重新組合。（中新經(jīng)緯APP）

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