宋城演藝影視寒冬逆勢(shì)擴(kuò)張 新模式難掩創(chuàng)意與客流隱憂

2020-12-31 00:46:40來源：投資者網(wǎng)  

《投資者網(wǎng)》王柱力

11月6日，宋城演藝發(fā)展股份有限公司（300144；以下簡(jiǎn)稱："宋城演藝"）和陜西太乙集團(tuán)簽署了《延安千古情項(xiàng)目總協(xié)議書》，逆勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖。受疫情影響，A股眾多"旅游股"蒙受重大損失，財(cái)務(wù)狀況急轉(zhuǎn)直下。宋城演藝過多"押寶"在創(chuàng)意上，同樣存在隱憂。公司強(qiáng)調(diào)優(yōu)化客流結(jié)構(gòu)，但經(jīng)《投資者網(wǎng)》調(diào)查了解，這方面的改進(jìn)尚存不足，節(jié)目?jī)?nèi)容欠缺足夠吸引力是其主要軟肋。

售賣"金字招牌" 輕資產(chǎn)"躲過一劫"

據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)，前三季度內(nèi)，宋城演藝營(yíng)收約6.19億元，凈利潤(rùn)1.34億元，與去年相比，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比下降約72%和89%。

與眾多類似公司前三季度虧損相比，宋城演藝表現(xiàn)還算過得去。年初公司股價(jià)在15元/股徘徊，截至12月27日，公司股價(jià)報(bào)收16.58元/股。這一年基本保持了橫盤整理。

宋城演藝起初以主題樂園形式經(jīng)營(yíng)起家，后逐漸發(fā)展形成了以"主題公園+現(xiàn)場(chǎng)演藝"為核心的成熟業(yè)務(wù)模式，并將"千古情"系列演出打造成國(guó)內(nèi)知名的旅游演出品牌之一。公司以全國(guó)各地知名旅游資源為依托，排演節(jié)目，售賣門票。如果僅依靠門票，那么公司自然會(huì)與關(guān)停的景區(qū)一樣遭受重創(chuàng)，但實(shí)際上，宋城演藝已經(jīng)探索出更高級(jí)"玩法"。

宋城演藝的前身是杭州宋城集團(tuán)，1994年就已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)，2010年上市。起初，公司還是圍繞杭州宋城經(jīng)營(yíng)旅游演藝項(xiàng)目，園區(qū)為其自建，2000年底，經(jīng)審計(jì)的公司資產(chǎn)就已達(dá)到6000萬元。隨著知名度漸漸增長(zhǎng)，尤其是"千古情"項(xiàng)目口碑不俗，公司開始大力發(fā)掘品

從不同項(xiàng)目營(yíng)收狀況，也能看出公司并不依賴固定資產(chǎn)的產(chǎn)出，而是走上了創(chuàng)意、策劃的道路。據(jù)半

內(nèi)容創(chuàng)意不足 競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯

但是，輕資產(chǎn)模式也并非一本萬利，公司僅輸出品牌價(jià)值而不掌握土地使用權(quán)，或會(huì)失去土地升值帶來的益處。同時(shí)，此種經(jīng)營(yíng)模式也是變相將公司"押寶"在創(chuàng)意上，而據(jù)市場(chǎng)反饋，全國(guó)各地的千古情項(xiàng)目在一定程度存在內(nèi)容雷同、缺乏新意的問題。

公司在2012年推出《吳越千古情》；2013年推出《三亞千古情》；2014年有兩個(gè)項(xiàng)目，為《九寨千古情》《麗江千古情》；2015年推出《泰山千古情》，以上項(xiàng)目的表演內(nèi)容均以歌舞為主。各項(xiàng)目間的區(qū)別，也只是《九寨》《麗江》兩個(gè)項(xiàng)目中添加了更多的民族元素。《投資者網(wǎng)》就此事詢問公司，未獲回復(fù)。

諸如河流山川等自然風(fēng)光，原本能融入于演出之中，依托當(dāng)?shù)靥赜性卦鎏砉?jié)目的獨(dú)特性，但公司在這方面的創(chuàng)意有所不足。以《泰山千古情》為例，該演出位于山東省泰安市，本可以充分利用泰山這一自然旅游資源，但公司選擇的演出場(chǎng)地為泰山大劇院。該劇院坐落于泰安文化藝術(shù)中心內(nèi)，與露天場(chǎng)地或無封頂場(chǎng)館不同，該劇院是一封閉空間，難以將自然風(fēng)光直接引入舞臺(tái)表演。而公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"印象"團(tuán)隊(duì)，則在初期已確立了走實(shí)景演出道路，強(qiáng)調(diào)真山、真人、真景。

但是，如果公司放棄實(shí)景演出道路，依靠?jī)?nèi)容取勝，也同樣面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家畢劍統(tǒng)計(jì)，截至2017年，全國(guó)19個(gè)旅游較為繁榮的省、市、區(qū)中已經(jīng)有36臺(tái)雜技、魔術(shù)類線下演出。與單純的歌舞表演相比，這類演出的難度更高，更具有技術(shù)含量，節(jié)目效果給予觀眾更大沖擊。也就是說，雜技魔術(shù)類演藝和歌舞相比在表演內(nèi)容方面具有難以逾越的先天優(yōu)勢(shì)。

從行業(yè)特點(diǎn)來看，雜技魔術(shù)類演出由于對(duì)演員要求較高，故演員人數(shù)有限，外加行業(yè)內(nèi)師徒傳承制度以及對(duì)設(shè)備的要求，種種因素促使魔術(shù)雜技類演藝進(jìn)行巡回表演，游走于不同城市和當(dāng)?shù)鼐€下演藝爭(zhēng)奪客流。以"吳橋雜技"團(tuán)隊(duì)為例，除了在河北石家莊、滄州等本部演出之外，幾年內(nèi)還在哈爾濱、重慶等地巡回。而宋城演藝這一類公司，立足某一地域，依托固定場(chǎng)地吸引客流的模式固然可行，但客流也并非"地頭蛇"通吃，也會(huì)面臨"游擊隊(duì)"的蠶食?？梢?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也給宋城演藝的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)不斷提出新的挑戰(zhàn)。

成熟項(xiàng)目引流 仍需依靠當(dāng)?shù)?/p>

從一般規(guī)律看，如果線下演藝的內(nèi)容有足夠的吸引力，則演出公司不會(huì)過于依賴旅游團(tuán)提供客源，良好的口碑會(huì)吸引大量散客自發(fā)前去觀看。宋城演藝也一直強(qiáng)調(diào)多元化發(fā)展，擴(kuò)大散客份額，但效果尚需觀察。

今年10月29日的投資者關(guān)系活動(dòng)中，公司稱"6月12日至今，公司自營(yíng)景區(qū)整體團(tuán)散比例來看，散客比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過團(tuán)隊(duì)比例，同期相比有大幅提升"。同時(shí)還稱"公司在產(chǎn)品端和營(yíng)銷端重視年輕化、多元化和散客"。有投資者問道，疫情暫緩，旅行社略有復(fù)蘇，公司會(huì)不會(huì)給旅行社較低結(jié)算價(jià)，公司則表示，對(duì)于市占率較高的成熟項(xiàng)目，公司不會(huì)低價(jià)結(jié)算，對(duì)于成熟度欠佳的項(xiàng)目，公司會(huì)"跟著環(huán)境的節(jié)奏，以靈活打法應(yīng)對(duì)各種情況"。

但據(jù)《投資者網(wǎng)》調(diào)查，對(duì)于一部分公司的成熟項(xiàng)目，從旅行社處依然能拿到比官方更低的價(jià)格。

以公司歷史最長(zhǎng)的宋城千古情項(xiàng)目為例，大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)顯示，演出套票中，"成人觀眾席票"是銷量最大的，已售量達(dá)"2.9萬+"，價(jià)格為300元；如果趕在當(dāng)日訂票則多加20元，即320元，該種套票亦有"1.4萬+"的銷量?！锻顿Y者網(wǎng)》咨詢了位于當(dāng)?shù)亟返闹袊?guó)國(guó)旅

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