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融資丨「甄云科技」獲6.5億元C輪融資，構(gòu)建生態(tài)深耕數(shù)字化采購(gòu)萬(wàn)億市場(chǎng)

2021-11-28 18:41:04來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦  

創(chuàng)業(yè)邦獲悉，11月26日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商甄云科技在其主辦的2021用戶(hù)大會(huì)上正式宣布，公司已完成6.5億元人民幣C輪融資。本輪融資由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，ABI資本、獨(dú)秀資本、建發(fā)新興投資以及老股東藍(lán)湖資本、紅點(diǎn)中國(guó)、鐘鼎資本、德同資本、眾麟資本等跟投，毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

2018年，被認(rèn)為是新一輪資本寒冬的開(kāi)始。但也是自2018年以來(lái)，甄云科技逆勢(shì)完成三輪融資。融資之路上，甄云科技一直受到眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。甄云科技董事長(zhǎng)王佩表示，完成本輪融資后，將在全球化布局、多樣化產(chǎn)品形態(tài)、智能化場(chǎng)景擴(kuò)展和推廣、交付成本降低和咨詢(xún)價(jià)值升華等四個(gè)方面加大投入。

萬(wàn)億賽道如何出線？

甄云科技成立于2017年，專(zhuān)注為企業(yè)提供數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，其所處的企業(yè)服務(wù)賽道，近幾年備受關(guān)注。在企業(yè)服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，數(shù)字化采購(gòu)又是一個(gè)極具爆發(fā)力的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告2019》顯示，2019年我國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5900億元，同比增速達(dá)到64%，2020年將超過(guò)萬(wàn)億元人民幣。

在“數(shù)字中國(guó)”、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等國(guó)家戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢(shì)背景下，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成必選，而企業(yè)采購(gòu)成為數(shù)字化的一個(gè)絕佳切入口。疫情和全球供應(yīng)鏈大變革，則加速了企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的進(jìn)程。

此次2021用戶(hù)大會(huì)，甄云科技參會(huì)自主報(bào)名異常火熱，最終報(bào)名參會(huì)企業(yè)突破600家；與此同時(shí)，僅今年前三個(gè)季度，甄云科技新簽約/上線的項(xiàng)目就超過(guò)220家，創(chuàng)歷史新高。顯然，企業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)升級(jí)需求已經(jīng)爆發(fā)。

萬(wàn)億市場(chǎng)中，甄云科技何以領(lǐng)跑賽道，獲得資本青睞？甄云科技脫胎于漢得信息，團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域深耕16年，服務(wù)30+行業(yè)、700+標(biāo)桿企業(yè)，形成了深厚的資源和能力沉淀。更關(guān)鍵的是，獨(dú)立后的甄云科技開(kāi)創(chuàng)了數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)的一個(gè)新模式。

甄云科技認(rèn)為，企業(yè)采購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略采購(gòu)階段，采購(gòu)系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)全場(chǎng)景全流程數(shù)字化，并鏈接外部資源，感知世界，消除信息差，還要利用數(shù)字化所形成數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的價(jià)值。在此戰(zhàn)略思想下，甄云科技在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)體系方面，進(jìn)行了全面升級(jí)。

據(jù)了解，甄云科技是目前是國(guó)內(nèi)業(yè)界少有的“比翼雙飛”服務(wù)商，可以一站式滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)物資和非生產(chǎn)物資的數(shù)字化采購(gòu)需求。采購(gòu)流程方面，以供應(yīng)商管理、智慧尋源、敏捷協(xié)同、采購(gòu)商城等四大套件為抓手，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商管理、尋源報(bào)價(jià)到訂單管理、送貨管理，再到對(duì)賬結(jié)算的全流程全周期數(shù)字化，同時(shí)，催生出采購(gòu)電商化等新場(chǎng)景。甄云科技的數(shù)字化采購(gòu)管理平臺(tái)，還可以連接企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)（比如OA、ERP等），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流動(dòng)和共享。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全方位的數(shù)據(jù)有效沉淀，通過(guò)智能化分析和可視化展現(xiàn)，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

值得注意的是，甄云科技在業(yè)內(nèi)較早推出SaaS云平臺(tái)，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化采購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，解決了行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的難題，在兼顧客戶(hù)企業(yè)個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)規(guī)模化。

構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

此次用戶(hù)大會(huì)上，多家參會(huì)企業(yè)表示，數(shù)字化采購(gòu)在降本增效、合規(guī)化、風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)鏈整體把控等方面已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大價(jià)值，同時(shí)，鑒于供應(yīng)鏈采購(gòu)的復(fù)雜性，很多需求和場(chǎng)景還有待進(jìn)一步探索。

成立四年以來(lái)，甄云科技根據(jù)客戶(hù)需求也在不斷擴(kuò)展服務(wù)邊界，迭代產(chǎn)品。比如重新定義“云”，打破云與云、云與本地的邊界，推出成熟的“多云部署”模式，滿(mǎn)足企業(yè)多元的部署需求。同時(shí)，針對(duì)一些細(xì)分場(chǎng)景，研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，比如“即刻”，一個(gè)采購(gòu)人員需要同時(shí)與多家供應(yīng)商溝通，傳統(tǒng)模式下，通過(guò)微信、電話、郵件等方式，不僅耗時(shí)費(fèi)力，且容易出錯(cuò)，即刻作為一款專(zhuān)用的IM協(xié)同工具，極大的擴(kuò)大了采購(gòu)員的供應(yīng)商管理半徑。

從本輪融資的四大投向不難看出，甄云科技將繼續(xù)拓展市場(chǎng)、打磨產(chǎn)品、改善服務(wù)，同時(shí)，其也在改變打法。如果說(shuō)過(guò)去四年，甄云科技以?xún)?nèi)生驅(qū)動(dòng)為主，那么未來(lái)，甄云科技將構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化采購(gòu)的服務(wù)生態(tài)，與合作伙伴共同助力企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)。

打造多樣化產(chǎn)品作為四大投向之一，王佩表示，將依托已成型的中臺(tái)化能力，與其它平臺(tái)型生態(tài)伙伴開(kāi)展更加廣泛和深度的合作，以多種形態(tài)輸出產(chǎn)品能力。在提高智能化水平方面，同樣采用目前已被實(shí)踐證明有效的“自研+合作”模式。主動(dòng)性海外布局，同樣需要借助生態(tài)的力量，此次作為特邀嘉賓參會(huì)的亞馬遜云科技便是甄云科技海外布局的重要合作伙伴。

甄云科技在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起一套成熟的生態(tài)合作模式，比如華為云，雙方已經(jīng)在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等多個(gè)維度展開(kāi)密切合作。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子簽名與電子合同云平臺(tái)法大大、專(zhuān)業(yè)的全生態(tài)電子簽名服務(wù)商e簽寶，都早已與甄云科技形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，比如產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)模式下，企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)在執(zhí)行過(guò)程中，存在供應(yīng)商身份難確認(rèn)、簽署工作量大、管理難等諸多問(wèn)題，雙方產(chǎn)品融合，為企業(yè)提供了完善的一體化解決方案。

作為業(yè)內(nèi)的頭部數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商，甄云科技依托獨(dú)有的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，逐步構(gòu)建包括云基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化應(yīng)用在內(nèi)的多樣化服務(wù)生態(tài)，并借助資本的助力，將持續(xù)深耕萬(wàn)億級(jí)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)。

美團(tuán)龍珠合伙人于紅表示，隨著中國(guó)企業(yè)信息化水平的不斷提升，企業(yè)對(duì)使用管理軟件和效率工具的認(rèn)知也將逐步深化。軟件科技作為科技的重要部分，也是中國(guó)科技和中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)能。甄云科技作為采購(gòu)數(shù)字化領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖，通過(guò)對(duì)行業(yè)和客戶(hù)的深刻理解，以及卓越的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力服務(wù)了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。美團(tuán)龍珠選擇與甄云科技攜手同行，是因?yàn)閳?jiān)信好的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，結(jié)合SaaS模式的飛輪效應(yīng)，可以走出國(guó)門(mén)，并最終成長(zhǎng)為采購(gòu)數(shù)字化領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

藍(lán)湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊認(rèn)為，自去年領(lǐng)投甄云科技后，中國(guó)的企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域持續(xù)深化，當(dāng)下企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化已經(jīng)不是從0到1的開(kāi)荒階段，而是一個(gè)1到10，10到100的持續(xù)深化過(guò)程。企業(yè)越來(lái)越希望通過(guò)陽(yáng)光采購(gòu)、集中采購(gòu)和電子采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效。甄云科技在過(guò)去一年的時(shí)間里，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速，一方面說(shuō)明了這一市場(chǎng)之廣闊、客戶(hù)需求之迫切；另一方面，更是說(shuō)明了甄云的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成口碑傳播效應(yīng)。在面對(duì)采購(gòu)數(shù)字化如此復(fù)雜的需求，甄云始終以客戶(hù)滿(mǎn)意度為導(dǎo)向，持續(xù)打磨產(chǎn)品，將服務(wù)過(guò)數(shù)百家優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐代碼化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，降低成本、快速上線，幫助客戶(hù)成功。

附

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