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一汽解放： 拓展商用車后市場 培育更多盈利增長點

2021-12-31 07:35:12來源：中國證券報  

中國證券報記者從日前舉行的一汽解放2022商務年會上獲悉，2021年一汽解放憑借總銷量近44萬輛、中重卡近37萬輛、中重卡23.5%的市場份額的成績，奪得十項行業第一，再創十項歷史新高，繼續保持行業領先地位。

面對商用車行業進入存量競爭的新形勢，中國一汽總經理助理，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰表示，要充分發揮公司多年積累的強有力競爭優勢，在進一步鞏固并提升產品競爭力的同時，拓展商用車后市場領域，推動公司向全價值鏈發展，探索并打造更多盈利增長點，更好地駕馭新形勢、應對新挑戰，立足新起點、回應新期待。

● 本報記者 宋維東

保持行業領先地位

2021年，商用車行業競爭異常激烈。在政策及市場等因素綜合作用下，行業總體呈現較顯著的“前高后低”走勢。在此預判下，一汽解放在2021年年初即制定有效策略，抓住市場機會，通過“大拜年預購”“春耕行動”等多項舉措搶占先機，上半年即完成了78%的全年目標任務。

2021年下半年，面對需求下行、競爭陡然加劇的市場形勢，一汽解放堅持“快、謀、深、幫、拼”工作準則，全員行銷，每單必爭。公司“六大戰區”份額創歷史新高，21個商代處終端份額逆勢上揚。

2021年，一汽解放品牌價值達965.28億元，連續十年保持行業第一；中重卡單一品牌銷量連續四年全球第一；重卡銷量連續六年行業第一；中重卡銷量連續五年行業第一；中重卡終端銷量連續六年行業第一；品牌傳播聲量行業第一；J7國內高端市場銷量絕對第一；牽引車、載貨車、燃氣車銷量行業第一。

胡漢杰表示，一汽解放2021年堅持創新與變革雙輪驅動，加速轉型升級，產銷量突破800萬輛。特別是公司進一步強化攻關，在關鍵核心技術領域取得重大突破。同時，在多個領域持續發力，力促轉型。

其中，一汽解放對外發布了“解放智慧動力域”，這也是行業內首個智慧動力域品牌。此舉標志著一汽解放率先跨越傳統動力鏈階段，開辟軟件定義動力系統的先河，進一步引領商用車行業發展趨勢。

未來，一汽解放將通過以動力域控制器為核心的智能控制技術，實現動力系統與整車系統的交互融合、與解放云平臺數據的交互融合，為用戶提供智慧控制、智慧傳遞、智慧管理等多種衍生增值服務。

一汽解放還持續向新能源方向轉型，發布了“15333”新能源戰略。根據該戰略，一汽解放2025年銷售新能源整車12萬輛，占總銷量的20%，收入達到500億元；2030年銷售新能源整車32萬輛，占總銷量的50%，收入達到1500億元；2035年銷售新能源整車50萬輛，占總銷量超過70%，收入超過2500億元。

日前，一汽解放J7整車智能工廠在長春落成投產，進一步加快公司高端制造與產業升級步伐，更好地助力一汽解放打造世界頂級商用車品牌。它的投產也標志著中國一汽在商用車領域發展中又邁出堅實步伐。

值得一提的是，這條智能裝配線采用國際領先的先進制造與檢測技術，將汽車制造與5G、工業互聯網、大數據、云計算等新技術融合起來，生產更加柔性、智能，達到工藝可增、產能可調、布局可變、質量可控、自動可用、物流可近、生產可視、信息可通、智能可行的生產效果，樹立了商用車行業智能制造新標桿。

發力后市場領域

一汽解放總經理、黨委副書記吳碧磊表示，2022年商用車市場仍面臨全球疫情反復、外部環境復雜嚴峻、治超治限常態化等綜合因素的影響，行業將由增量競爭轉變為存量競爭。同時，新能源、智能網聯技術受到政策推動快速發展，不斷重塑產業格局，商用車行業機遇與挑戰并存。

相關人士指出，受一些因素影響，部分商用車需求會有所后移，需求節奏或呈現低開高走的趨勢，存量市場競爭更加激烈。同時要看到，隨著“雙碳”目標的實施、基建回暖、法規政策帶來的新機遇及細分市場空間進一步擴大，商用車行業仍然有更大的發展空間。

在胡漢杰看來，我國經濟良好發展態勢為商用車行業長遠發展提供了重要支撐。對于市場的周期波動及發展趨勢要有清醒的認識，既不能盲目樂觀，更不能對未來喪失信心。

“面對商用車行業發展趨勢和市場新形勢，公司營銷業務要向全價值鏈轉變，把后市場拓展和銷售放在同等或更加重要的地位來考慮，積極調整盈利結構，擴大金融、保險、二手車、保養及維修等業務的盈利占比。”胡漢杰說。

胡漢杰此前在一汽解放新能源戰略發布會后接受采訪時表示，圍繞后市場端，要通過為客戶提供二手車回購、電池回收等服務，提高新能源車輛保值率，解決客戶使用信心不強、金融服務動力不足的痛點，為客戶提供“兩低”的新能源商用車整體解決方案。

“要構建完整的新能源業務生態，為用戶提供新能源商業用車系統解決方案，讓用戶初始購車成本低于傳統車、使用成本低于傳統車，真正做到‘兩低’。”胡漢杰說。

實現產品引領

面對新的市場形勢，在此次商務年會上，一汽解放銷售領域負責人表示，公司2022年將繼續堅持以客戶為中心，以產品為主線，積極落實“54363”策略，即堅決打贏五大戰役，全力提升四大品系，加速拓局三大區域，做好六支撐三保障。

一汽解放產品管理部負責人表示，2022年公司將以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價值點為指引，持續升級產品品質，提升客戶價值，讓商用車更好地幫助用戶賺錢。

在此次商務年會上，一汽解放展出了69款展車、12臺發動機、10套傳動設備、115個TQC維修件。這其中包括了牽引車、載貨車、自卸車、專用車、新能源等品類。

值得一提的是，這些展品里，新能源產品成為重要關注點之一。本次參展新能源產品覆蓋了J7、J6P、J6L、領途四大平臺，牽引、自卸、專用、輕卡等多品系。這些新能源車輛能全面滿足鐵路貨運、港口短駁、市政環衛、城際物流等多種場景下的用戶需求。

在智能化產品方面，一汽解放還推出了J7 L2+級牽引車。該產品應用解放自主研發的車道居中控制算法和智能巡航技術，并配備前碰撞預警、自動緊急制動等多項配置，全面提升了駕乘舒適性和智能安全性能。

關鍵詞： 一汽解放： 拓展商用車后市場 培育更多盈利增長點

責任編輯：hnmd003

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