京東超市2021營銷成績單發(fā)布：獲現代廣告獎等80項獎項 Z世代精準營銷顯成效

2021-12-31 19:36:23來源：金融界

近日，2021大中華區(qū)艾菲國際論壇頒獎典禮落下帷幕，京東超市聯合品牌斬獲短視頻營銷、意見領袖營銷、季節(jié)營銷等多個獎項。

回顧2021年，京東超市營銷項目憑借優(yōu)異的表現，在金投賞、長城獎、虎嘯獎、艾菲獎、金鼠標、金遠、IAI、TopDigital、ADMEN等營銷獎項評選中累計斬獲12金22銀30銅15入圍/優(yōu)秀及人民網(行情603000,診股)2021國民消費十大先鋒營銷案例，共計80項大獎，營銷能力和項目效果得到了業(yè)內的一致肯定。

開啟2022年，和今年11.11全球熱愛季一樣，京東超市年貨節(jié)將在31日晚8開啟。作為行業(yè)領先的全渠道商超，京東超市致力于向合作伙伴輸出更高效的數智化營銷運營解決方案，在今年的年貨節(jié)中，京東超市與各大品牌在營銷、數據和運營層面進行了深度共建，幫助合作伙伴實現品宣和帶貨雙豐收，持續(xù)夯實品牌最大增量場地位。

跨界聯動“奇葩說”全渠道整合營銷實力圈粉

在用戶需求更加細分、商品供應百花齊放的快速消費品市場中，營銷對于消費者心智的影響至關重要。調性、口碑與有效的用戶溝通，是平臺與品牌抓住消費者的關鍵。京東超市立足電商大數據與消費洞察，在跨界、創(chuàng)意、IP聯動等方面，以成熟的營銷技術與方法論沉淀，為營銷品效合一提供了新的范式。

獲得現代廣告獎“影視植入創(chuàng)意廣告”金獎和金投賞廣告獎金獎的作品——《京東奇葩超市年貨節(jié)》，由京東超市跨界聯動綜藝《奇葩說》第七季，在年貨節(jié)這個傳統色彩濃厚的促銷節(jié)點另辟蹊徑，選取了一檔風格輕松愉快的語言類綜藝，為電商傳統節(jié)日營銷展示了一個全新的答案。

此次綜藝合作，京東超市讓自身的商超業(yè)務場景深度融入節(jié)目舞美，使《奇葩說7》化身“奇葩大市場”。同時將京東超市“至省至真”的品牌理念和年貨節(jié)“春節(jié)不打烊”的利益點貫穿節(jié)目內小劇場、辯論、頒獎等環(huán)節(jié)，以輕松魔性的影視創(chuàng)意完成了植入，制造了大量熱議話題，也成功將廣大Z世代的目光轉移到京東超市年貨節(jié)。在這場“奇葩年貨節(jié)”上，價保、天天低價、互動購物等多種玩法備受用戶歡迎，在獲取聲量之外，還幫助海量品牌在年貨節(jié)期間全面提升曝光度，拉動銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

深諳跨界營銷的京東超市，也通過向熱門影視綜藝、流行生活方式的跨界，疊加粉絲與用戶的聚合效應，實現強大的營銷聲量，助推品牌商品熱銷，成就營銷大事件。獲得現代廣告獎銀獎的《“歡樂到家，年貨到家”京東x貓和老鼠年貨節(jié)IP營銷》，以及獲得現代廣告獎銅獎的《2021京東超市618市場傳播項目》，均采取了這種操作，全渠道整合營銷傳播活動，實力圈粉并實現有效轉化。

聯手“芝麻街”熱門IP共創(chuàng)實現品效雙收

“叫好不叫座”或“玩噱頭玩了個寂寞”，都是品牌營銷的尬點，唯有將品宣與帶貨合二為一，才能為品牌精準鎖定消費者，形成強大的品效助攻。京東超市以自身能力服務合作伙伴進行IP融合，幫助品牌在傳播與轉化兩端達成增長。

京東超市在獲得現代廣告獎電商營銷金獎作品《京東超市X芝麻街新年營銷事件》中，就通過聯手國際知名IP芝麻街，共同打造“2021 芝麻開門”活動，將芝麻街的經典人物與京東品牌形象JOY聯合呈現，慶祝友誼的珍貴；并在線上線下(行情300959,診股)開展一系列新年送祝福的活動，歡慶新一年的到來。活動期間，所有用戶在京東超市內搜索“芝麻開門”，就可以收獲京東超市定制的新年祝福和現金紅包，最高可以獲得2021元，為用戶帶來了暖心的新年消費體驗，最終實現品牌、IP、消費者三者共贏的局面。

不僅如此，在與品牌的IP聯合共創(chuàng)中，京東超市還善于扣準品牌特點打造主題活動。例如獲得金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎金獎的《寶潔X京東超市2020年末整合營銷“皆大歡洗，告別2020”》案例和獲得虎嘯獎銀獎的《“袁”氣寵愛菁摯京東超級寵粉日》案例，均在深度洞察品牌訴求的基礎上，以貫穿品牌特點的活動主題，結合站內全鏈路變現玩法，在幫助用戶強化對品牌的心智的同時，強勢拉動產品銷售增長。

聚焦Z世代用戶全鏈路精細化運營顯成效

互聯網流量紅利見頂的當下，快速增長的Z世代用戶是用戶時長爭奪的核心目標。作為以數字技術和能力見長的全渠道商超，京東超市在多年的實踐中逐漸探索出以數據人、貨、場為核心的年輕用戶運營模式，并形成了一套覆蓋前、中、后臺的全鏈路營銷運營方法論。

在后臺數據與策略層面，京東超市持續(xù)完善系統數智化能力，基于Z世代消費洞察豐富算力，讓趨勢洞察更精準；在中臺層面，基于供應鏈能力建設Z世代用戶運營中臺、營銷中臺與貨品中臺，在基礎貨盤之外，通過打造Z世代專屬的拉新，新品、新銳品牌、趨勢商品等分層貨品結構，共同提升Z世代用戶對京東超市的貨品認知；并在前臺重點聚焦場域建設，打造Z世代認知的核心陣地，通過京東APP內的京東超市頻道進行人群動線的精細化運營，讓年輕用戶形成好逛、好玩、好分享的感知，同時依托年輕化內容運營實現站外創(chuàng)新場域延展，京東超市在抖音、快手渠道的官方賬號收獲了一大波Z世代粉絲。

此外，京東超市還將年輕化的營銷思維，融入到在大促營銷、日銷場景的建設中，在各個關鍵節(jié)點進行年輕化營銷運營舉措落地，整合品牌及自有資源，聚焦Z世代用戶的核心興趣領域落地IP、跨界、明星等專項營銷，如 “京東超市超閃CP”、“京東超市超有YOUNG”等項目，持續(xù)拉動用戶粘性，建立Z世代用戶心智，達成多方共贏的營銷價值。

致力于為消費者提供“至省至真”和更高品質的消費體驗是京東超市品牌的立足點，今年的年貨節(jié)，京東超市也將把專場期節(jié)點提前至31日晚8點，讓消費者搶購不熬夜，安心過新年。同時，我們也看到，作為品牌的最大增量場，京東超市始終與品牌合作伙伴的需求保持一致步調，通過電商全鏈路營銷運營解決方案賦能品牌達成精準運營和品牌溢價。在即將揭幕的年貨節(jié)中，京東超市又將通過全域營銷能力的整合，以及人群的精細化的運營帶來哪些營銷饗宴？讓我們拭目以待！

關鍵詞：京東超市

責任編輯：hnmd003