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世界熱頭條丨江蘇綜藝“買買買”背后，起底朱偉的另類收購邏輯

2022-11-30 21:44:56來源：鈦媒體

老酒坊，來源于視覺中國

近日，伴隨著一聲“勻酒，起航！”的官宣，“貴州都勻酒廠收購項目正式落地”的消息在市場上持續發酵，讓市場的目光再次聚焦至“酒圈網紅”朱偉的身上。

(資料圖片)

談起朱偉，酒業行業人士都尤為熟知，這位洋河股份（002304.SZ）出身的高管，背靠江蘇綜藝集團，憑借著在社交平臺上的“密集輸出”賺足了流量，靠著“高調營銷作風”出圈，目前在今日頭條賬號上已擁有17萬粉絲。

如今，隨著勻酒收購項目的正式落地，身兼多職的朱偉再多一個身份，即貴州都勻市酒廠法人、董事長。勻酒之外，目前朱偉亦擔任貴州醇、枝江酒業、貴州青酒以及四川永樂酒業四家企業的掌舵者。這也意味著江蘇綜藝的酒業版圖進一步擴大。

高調“買買買”背后：意在“老牌翻紅”

日前，貴州都勻白酒生產、勻酒萬畝原糧種植項目簽約儀式在都勻舉行，這一簽約意味著備受行業關注的貴州都勻酒廠收購項目正式落地。朱偉亦在頭條號上官宣“勻酒，起航！”同時對貴州勻酒做了介紹：“和貴州醇一樣，都是1950年建廠，作為貴州‘老八大名酒’和貴州‘新八大名酒’。”

顯然，和貴州醇、貴州青酒以及枝江酒業一樣，貴州勻酒也是老品牌。不同于資本近年來多角逐于核心廠區，江蘇綜藝并購的核心邏輯，老品牌或是其考量的核心要素之一。近年來，在朱偉等的操盤下，貴州醇、枝江酒業、貴州青酒、藺郎酒業以及貴州勻酒等多個酒企陸續納入江蘇綜藝集團的懷抱。

2019年、2020年，江蘇綜藝集團從“豆奶大王”維維股份（600300.SH）手中先后收購貴州醇、湖北枝江酒業。2021年，貴州醇則踏出興義，當年9月宣布與控股股東江蘇綜藝集團旗下三際投資共同全資收購了與郎酒為鄰的藺郎酒業。

兩個月后，貴州醇又將“貴州八大名酒”的貴州青酒納入囊中，甚至在收購之時喊出“10年6000億市值”的宏大目標。朱偉也在期間對媒體坦言，收購貴州青酒是看重其品牌，青酒70年老酒品牌基礎很好。而貴州醇的老酒儲備資源，也是朱偉對外宣傳時的驕傲。

白酒營銷專家蔡學飛對鈦媒體APP表示：“朱偉通過個人IP的打造，給企業引流，對于江蘇綜藝在整個酒業板塊的布局、這些老品牌的復興，具有很強的低成本營銷的價值，也在傳統營銷方式之外，給行業提供了一些新的實踐思路和方法。”

盡管朱偉破解了流量密碼，但“老酒品牌翻紅”并不容易。老酒品牌明光酒便是案例之一，曾攜手古井貢酒意欲“翻紅”，最終卻因酒質發生很大的變化一路凋零；此外，凌川白酒、六曲香以及三糧液等老酒品牌也陸續走向落寞。

朱偉關系圖譜，來源于企查查

“比起收購，更難的是重組后的整合，包括管理、營銷、渠道、品牌、文化、團隊等，以及江蘇綜藝下幾家酒企如何進行不同的定位，如何差異化發展等，都是必須面對的問題。”白酒分析人士分析認為。

加速收購，產能角逐

“產能就是兵工廠，產能就是槍炮彈藥，儲備充足的產能才能放開手腳大干一場！”這是2021年10月15日，針對“貴州醇1.25萬噸產能投產暨2021年下沙儀式”，朱偉在今日頭條自媒體平臺發布的消息。

梳理朱偉的公開發言，產能是其高頻詞匯。針對并購目的，朱偉也曾公開表示：“目的很簡單：進一步擴大產能！”甚至在社交平臺上高調宣稱：“醬酒企業之間競爭，得產能得天下——產能低于兩萬噸的酒企，未來都沒什么大前途。”

盤點江蘇綜藝近年來納入版圖的酒企，確實如朱偉所言“只并大企業，不并小企業”，幾乎多是萬噸產能級別的酒業。公開數據顯示，目前貴州醇的產能已有1.25萬噸，枝江酒業目前產能超10萬噸，貴州青酒目前產能1萬噸，貴州都勻酒目前產能3500噸，藺郎酒業醬酒產能1萬噸，儲酒能力3萬噸，基酒7000余噸。

且納入江蘇綜藝酒業版圖后，進一步加速擴產。其中，貴州醇將在2025年底實現醬酒產能4萬噸，銷售額100億元；枝江酒業也定下“重回湖北第一品牌，糧食酒釀酒產能要達到3萬噸以上”的目標；貴州青酒則計劃三年技改形成1.2萬噸醬酒產能；貴州勻酒待“遷建擴能”計劃完成后年產能將突破1萬噸。

顯然，在加速收購的步伐下，江蘇綜藝集團旗下白酒產能飛速擴張，產能級別已堪比白酒頭部大企。據公開數據，2021年茅臺基酒、系列酒基酒產能分別增至4.27萬噸、3.17萬噸;實際產量分別為5.765噸、2.82萬噸；五糧液設計年產能14.16萬噸；瀘州老窖基酒設計產能17萬噸。

不過，產能并非酒企發展的全部。白酒營銷專家蔡學飛對鈦媒體APP表示：“從行業的趨勢來看，企業的成功，離不開行業的周期性的發展，也離不開企業品牌、人力、組織、科研等產能只是基礎保障，它是基礎要素，但是并不能夠代表企業在整個的競爭中獲得相應的優勢。”

“中國高端白酒市場格局已經基本固化，新進入者追趕/趕超成本巨大，尤其中高端白酒品牌需要建設消費者資源占位，并且培養品牌的消費者心理價位預期，這需要時間累積，也不知道資本能給朱偉多長的時間。”肖竹青表示。（首發于鈦媒體APP，作者|張海霞）