每日熱門：資本市場(chǎng)野蠻人馮彪“假退真隱”豪賭貴臺(tái)酒

2022-12-20 19:34:47來(lái)源：鈦媒體  

日前，海南椰島（600238.SH）在紹興舉辦了 “有貴臺(tái)，贏未來(lái)”的品牌活動(dòng)，持續(xù)加碼醬酒產(chǎn)品貴臺(tái)酒的布局，據(jù)官微稱，目前貴臺(tái)酒已經(jīng)落地了12個(gè)省份，鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，即便馮彪明面上已經(jīng)讓出公司實(shí)控人之位， 但是接盤方、資本素人王曉晴與其頗多交集，而且馮彪之子馮果及其“舊部”仍在海南椰島董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)中。

據(jù)悉，馮果多次出席貴臺(tái)酒相關(guān)活動(dòng)為其站臺(tái)，馮彪“舊部”海南椰島副總經(jīng)理陳濤擔(dān)任貴州貴臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱：貴臺(tái)酒業(yè)）總經(jīng)理，公司更是大喊貴臺(tái)酒10億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士表示，貴臺(tái)酒背后的操盤大概率和馮彪脫不了干系，其天價(jià)營(yíng)銷更多的是投機(jī)取巧的宣傳手段，圖的是資本市場(chǎng)概念和快速收益，這和馮彪曾經(jīng)的資本運(yùn)作風(fēng)格如出一轍，公司應(yīng)把重心放在醬酒研發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)層面，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

股票操盤手想玩轉(zhuǎn)實(shí)體醬酒


(相關(guān)資料圖)

自2021年下半年以來(lái)，醬酒熱度回調(diào)，逐漸回歸理性，在這個(gè)“擠泡沫”的時(shí)期，海南椰島選擇加碼醬酒，據(jù)悉，貴臺(tái)酒由海南椰島和糊涂酒業(yè)共同打造，貴臺(tái)生產(chǎn)基地位于仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)15.03平方公里中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，擁有1200余口窖池、年產(chǎn)能逾萬(wàn)噸、老酒儲(chǔ)量3萬(wàn)余噸。

該產(chǎn)品自2021年6月上市以來(lái)就被給予了較高的定位，炒作在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)十分夸張。在去年年底的發(fā)布會(huì)上公司表示“貴臺(tái)是天生的牛品牌，天生高貴”，給予產(chǎn)品“中國(guó)兩大醬香上市酒企”的標(biāo)簽。從字面上來(lái)看，似乎表示貴臺(tái)酒的背景和兩大醬香上市酒企有關(guān)。

對(duì)此，鈦媒體APP以投資者身份咨詢董秘，他表示另一家醬香上市酒企為貴州茅臺(tái)（600519.SH），而貴臺(tái)酒同樣產(chǎn)自仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。由此可見，“中國(guó)兩大醬香上市酒企”更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)地來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：“這個(gè)廣告打了一個(gè)擦邊球，無(wú)論是品牌知名度、銷售規(guī)模，產(chǎn)品表現(xiàn)，海南椰島都無(wú)法和貴州茅臺(tái)相媲美，更多是投機(jī)取巧的宣傳手段。”

另外，貴臺(tái)酒在品牌宣傳方面也是投入大手筆，2021年12月，貴州貴臺(tái)酒宣布人氣明星于和偉成為品牌形象代言人，同時(shí)與央視等主流電視媒體、機(jī)場(chǎng)高鐵等戶外媒體展開合作，推廣費(fèi)用號(hào)稱超過(guò)5億元。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，高成本營(yíng)銷一度是海南椰島的宣傳風(fēng)格，2021年公司銷售費(fèi)用高達(dá)1.46億，同比上漲54.03%，歸母凈利潤(rùn)虧損6014.09萬(wàn)，公司也表示，巨額廣告宣傳拖累了公司業(yè)績(jī)，從目前貴臺(tái)酒的高調(diào)營(yíng)銷來(lái)看，廣告宣傳對(duì)公司業(yè)績(jī)的“拖累”可能還會(huì)繼續(xù)。

詩(shī)婢家酒業(yè)研究院張皓然表示：“貴臺(tái)的推廣簡(jiǎn)單粗暴類似于本世紀(jì)初的風(fēng)格，沒(méi)有迎合現(xiàn)在整個(gè)醬酒行業(yè)的變革，這種營(yíng)銷方式，往往是雷聲大，雨點(diǎn)小，無(wú)效宣傳推廣很多，浪費(fèi)很大。”

10億銷售目標(biāo)難完成

貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店截圖

去年9月，貴臺(tái)酒業(yè)推出真實(shí)年份酒戰(zhàn)略，打造貴臺(tái)真年份六年、八年、十年三款產(chǎn)品，推廣主題為“真實(shí)年份”和“老酒更多”。價(jià)格方面，貴臺(tái)酒定位中高端產(chǎn)品，年份酒六年指導(dǎo)價(jià)為899元、八年為1099元、十年為1499元，幾乎參考了茅臺(tái)定價(jià)。貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店顯示，除了年份酒六年為799元，比指導(dǎo)價(jià)便宜100元，八年、十年的售價(jià)均和指導(dǎo)價(jià)一致。

在海南椰島發(fā)布的《2022 年半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告》中顯示，旗下包括貴臺(tái)年份酒系列、貴臺(tái)醬酒系列在內(nèi)的白酒系列上半年銷售收入同比大增55.35 %，但并未透露具體銷售數(shù)據(jù)。大幅的增長(zhǎng)讓貴臺(tái)酒業(yè)野心十足，其曾在官微中公開表示：“貴臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)今年（2022年）10億目標(biāo)。”

“貴臺(tái)今年銷售目標(biāo)10億，我覺(jué)得實(shí)現(xiàn)的可能性非常小。”張皓然表示，海南椰島力爭(zhēng)打造第二醬酒，挑戰(zhàn)很大，需要天時(shí)地利人和，"實(shí)現(xiàn)10億的目標(biāo)要有大商的介入和消費(fèi)者的強(qiáng)烈認(rèn)同，而貴臺(tái)酒在這方面都不突出，其市場(chǎng)表現(xiàn)和喊出口號(hào)不太對(duì)稱。"

蔡學(xué)飛表示：“貴臺(tái)酒在招商階段大肆進(jìn)行推廣無(wú)可厚非，但目前中國(guó)酒業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，醬酒在降速發(fā)展，貴臺(tái)作為新品牌、定位次高端、高端市場(chǎng)，其品牌基因不是很強(qiáng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)操作要求高，短期內(nèi)很難給海南椰島貢獻(xiàn)較大的銷量。”在他看來(lái)，天價(jià)營(yíng)銷是假，一是給資本造勢(shì)，二是招商圈錢，椰島還是應(yīng)該把重心放到醬酒的研發(fā)層面，真正掌握核心科技，落地在市場(chǎng)服務(wù)層面，才能讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜廖凱平）

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