中報觀察 | 中原建業(yè)的300億銷售目標(biāo)

2023-08-26 05:50:07來源：金融界  

觀點(diǎn)網(wǎng) 8月24日晚間，中原建業(yè)對外披露了上半年業(yè)績情況。

期內(nèi)，中原建業(yè)收入為3.82億元，較2022年同期上升1.1%；凈利潤為1.91億元，較2022年同期下降6.5%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利約為1.92億元。期內(nèi)凈利潤率為50.0%。

一位投資者轉(zhuǎn)述，中原建業(yè)管理層于投資者會上透露，凈利潤同比略微有減少，主要原因是對往來款項(xiàng)計(jì)提實(shí)施較為充分的撥備。此外，受人民幣貶值的影響，兩方面影響約4000萬元。


(資料圖片僅供參考)

期內(nèi)，中原建業(yè)在管項(xiàng)目的合約銷售金額131億元，同比上升18.9%；合約銷售面積207.06萬平方米，同比增加14.2%。

上述人士轉(zhuǎn)述，胡葆森認(rèn)為公司上半年業(yè)績已出現(xiàn)反彈勢頭，今年不一定恢復(fù)到歷史最高水平（2021年接近403億元），但一定會在去年200億左右的基礎(chǔ)上有一個大幅度反彈，有信心超過300億元，到明年沖擊歷史最高水平。

代建需求

中原建業(yè)管理層更在意公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)的變化。管理層認(rèn)為，代建行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模绕涫巧虡I(yè)代建、政府代建、和資本代建的需求非常大。

觀點(diǎn)新媒體獲悉，2021年之前，在中原建業(yè)的合作伙伴中，民營企業(yè)占比高達(dá)90%，2022年開始，中原建業(yè)加大政府平臺合作力度。

今年上半年，中原建業(yè)與13家平臺公司簽署戰(zhàn)略協(xié)議，涉及意向協(xié)議16個，意向簽約面積超200萬平方米，其中已簽約8個，簽約面積112萬平米。

目前，中原建業(yè)已與省內(nèi)15個城市的城投平臺/國企達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括與27家平臺公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與8家國企達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，累計(jì)簽約政府代建項(xiàng)目21個，簽約面積308萬平米。

胡葆森表示，目前，中原建業(yè)有200以上的民營企業(yè)合作伙伴，在這基礎(chǔ)上加大了平臺公司合作，這一比例會在未來繼續(xù)提升。

就目前來看，政府代建仍有較大需求。在上半年河南供地中，占比32%被地方城投平臺摘取，并且這些平臺還持有大量存量土地，需要專業(yè)代建服務(wù)的支持。

資本代建業(yè)務(wù)也是中原建業(yè)未來發(fā)展的重要方向，管理層指，不良資產(chǎn)處置需求日益增加，外部資方和金融機(jī)構(gòu)缺乏對應(yīng)開發(fā)能力。上半年中原建業(yè)跟河南資產(chǎn)也有成功合作的資本代建項(xiàng)目，后續(xù)和東興資產(chǎn)、遠(yuǎn)東資產(chǎn)等5家資方都達(dá)成戰(zhàn)略合作，資本代建也是未來發(fā)展的一個重要方向。

根據(jù)中原建業(yè)披露的業(yè)績情況，在上半年收入結(jié)構(gòu)中，河南省項(xiàng)目貢獻(xiàn)3.58億元，收入占比從上年同期的88.4%提升至93.7%；除河南省外的項(xiàng)目貢獻(xiàn)2401萬，占比則從11.6%下降至6.3%。

收入提升基于項(xiàng)目的拓展。能夠發(fā)現(xiàn)，上半年，中原建業(yè)新簽代建項(xiàng)目40個，同比增加344.4%；新增合約建筑面積523.82萬平方米，同比增加369.1%。

其中，新簽約省內(nèi)項(xiàng)目34個，新增合約建筑面積456.89萬平方米；新簽約省外項(xiàng)目6個，新增合約建筑面積66.93萬平方米。

截至2023年6月30日，中原建業(yè)在管項(xiàng)目278個，在管項(xiàng)目建筑面積3346.02萬平方米。其中，省內(nèi)項(xiàng)目247個，總建筑面積3016.94萬平方米；省外項(xiàng)目31個，總建筑面積329.08萬平方米。

深耕大中原

上半年中原建業(yè)簽約面積的增長，離不開城市合伙人模式的助益。2022年12月，中原建業(yè)合伙人理事會成立，旨在通過信用和融資手段，為成員企業(yè)打通項(xiàng)目庫、資金庫，嫁接資源，整合雙方資源，實(shí)現(xiàn)利益共享。

在這種模式中，中原建業(yè)通過在每個城市尋找愿意承擔(dān)更多責(zé)任、發(fā)揮更大作用的戰(zhàn)略合伙人，與其成立合資公司，整合城市合伙人的行業(yè)資源、合作意愿以及投資能力，實(shí)現(xiàn)雙方的共享、共擔(dān)和共贏。

合作之后，這些城市合伙人在各地市發(fā)揮自身資源進(jìn)行簽約，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張?，F(xiàn)在各個城市合伙人都在布局河南省甚至省外的市場，下一步攜手中原建業(yè)一起往省外發(fā)展，拓展山東、湖北、河北、陜西、山西、安徽等市場。

截至6月末，中原建業(yè)在190位的客戶中吸納了13位城市合伙人，成立了12家城市合資公司，他們管理資產(chǎn)超過2000億元，中原建業(yè)與其簽約面積累計(jì)1233萬平米。

管理層分享，中原建業(yè)的城市合伙人制度有三個階段。

第一階段，于上半年，中原建業(yè)已依托城市合伙人理事會的優(yōu)勢，分別于1月和4月進(jìn)行兩次集中簽約。第一次集中簽約項(xiàng)目27個，簽約面積354萬平方米；第二次集中簽約項(xiàng)目21個，簽約面積195萬平方米。“兩次的集中簽約為上半年的項(xiàng)目拓展打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)?！?/p>

第二階段，則是創(chuàng)建城市合伙人基金，首發(fā)規(guī)模一億元。管理層稱，這是中原建業(yè)近一到兩個月要完成的任務(wù)，基金創(chuàng)立后將專項(xiàng)支持中原建業(yè)兩種合作方式。

第一種，是支持各地市合伙人找到好的資金好的項(xiàng)目，基金資金會會成為種子資金，幫助他們拿到或建設(shè)項(xiàng)目。第二種，為政府平臺公司，為政府解決一些困難的項(xiàng)目。比如一些項(xiàng)目能夠由合伙人基金來兜底風(fēng)險或者項(xiàng)目上的固定收益。

在第三階段，推動城市合伙人逐步擴(kuò)點(diǎn)。在大中原區(qū)域，每一個合伙人要入駐一個省，中原建業(yè)團(tuán)隊(duì)要突擊一個省，完成擴(kuò)大根據(jù)地的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)大中原市場。

脫胎于建業(yè)地產(chǎn)，中原建業(yè)也將深耕大中原區(qū)域，即以鄭州為中心，半徑500公里、覆蓋3億人口的區(qū)域。“在大中原區(qū)域，我們是無可比擬的領(lǐng)先房地產(chǎn)代建服務(wù)商，這個區(qū)域的下沉市場跟我們的競爭優(yōu)勢是高度匹配的?！?/p>

管理層表示，中原建業(yè)對省外拓展有規(guī)劃，但目前階段并不追求省外規(guī)模，而是要確保做一個成一個，首個項(xiàng)目必須成功，以帶動整個片區(qū)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：hnmd003

相關(guān)閱讀

推薦閱讀