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中國最被低估的商業(yè)教父，是他！

2023-02-08 21:36:12來源：華商韜略  


(資料圖片)

在全球最難賺錢的電解鋁行業(yè)，在中國最跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)，當(dāng)世界頂級巨頭都虧得頭破血流，一個(gè)個(gè)民營大腕興衰如過山車之時(shí)，有一個(gè)被忽視的人卻永遠(yuǎn)行。

他就是從半路殺出的昔日中國飼料大王，眾人眼中的“外行人”，劉永行。

新疆五彩灣，一片荒無人煙的戈壁灘上。

74歲的劉永行，站在沙土上，遠(yuǎn)眺著東方日出。在他身后，一個(gè)世界級的產(chǎn)業(yè)群正拔地而起。

產(chǎn)業(yè)群的另一端，是全球最大的整裝煤田——準(zhǔn)東煤田，預(yù)測儲量3900億噸，足夠全國開采100年。

一條全長26公里、世界上最長的傳送帶，將兩者無縫連接，以每小時(shí)運(yùn)送4000噸煤炭的效能幾乎全年無休地高速運(yùn)轉(zhuǎn)著。這些煤，一半用來生產(chǎn)工業(yè)硅，以及甲醇、PTA等化工產(chǎn)品。

另一半用來發(fā)電，每年的發(fā)電量，相當(dāng)于三峽的一半。

這些電并沒有按常規(guī)，并入國家電網(wǎng)，送往東部沿海地區(qū)，而是就地利用，生產(chǎn)電解鋁和多晶硅。

2011年，當(dāng)?shù)谝慌鷸|方希望人走進(jìn)準(zhǔn)東時(shí)，這里還是茫茫一片戈壁灘。

短短10年后，這里已建成煤谷、電谷、鋁谷、硅谷，未來還有化工谷、生物谷(行情833266,診股)，一個(gè)世界級產(chǎn)業(yè)群橫空出世。

加上其他地方的投資，東方希望這個(gè)做飼料起家的企業(yè)，如今已橫跨水泥、有色金屬、電解鋁、煤化工、多晶硅等十幾個(gè)行業(yè)。

其產(chǎn)業(yè)跨度之大、鏈條之長，令人咂舌。

這些行業(yè)，幾乎都是過剩行業(yè)，任何一個(gè)單拎出來，都是地獄級的難度。能夠在其中一個(gè)行業(yè)稱王，就已經(jīng)值得大書特書。

電解鋁最慘時(shí)，95%的企業(yè)都在賠錢，連力拓、美鋁這些行業(yè)巨頭都叫苦不迭。

光伏、多晶硅行業(yè)，更在過去20年，撂倒了施正榮、苗連生、彭小峰、李河君等一眾產(chǎn)業(yè)大佬。

但劉永行這個(gè)倔老頭，卻在別人避之惟恐不及，大量社會資本瘋狂追逐互聯(lián)網(wǎng)和熱錢之際，一頭扎進(jìn)這些重化工行業(yè)。

而且一扎就是幾十年，還都很成功。

很多人對劉永行的記憶，還停留在上個(gè)世紀(jì)90年代的飼料大王上。

但今天的東方希望，95%的資產(chǎn)分布在重化工領(lǐng)域，只有5%是飼料，妥妥的重化工企業(yè)。

這種變化，始于一次“內(nèi)心的召喚”。

1992年，在飼料業(yè)務(wù)如日中天時(shí)，劉永行去了一趟美國匹茲堡。在那里，他看到大量的鋼廠停產(chǎn)，工人將設(shè)備拆下來，運(yùn)往韓國。

劉永行從中悟出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大勢。

當(dāng)時(shí)他就在想：重工業(yè)的轉(zhuǎn)移，70年代是向日本，90年代是向韓國。那么，下一個(gè)機(jī)會一定在中國。

回國后，他不惜與三兄弟分家，也要?dú)⑦M(jìn)重化工行業(yè)，甚至連辦公總部也搬到了上海。

從那時(shí)起，劉永行從電解鋁開始，一步步編織自己的重化工產(chǎn)業(yè)夢。

每次，他進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，看似都悄無聲息。但最終，總是能在這個(gè)行業(yè)掀起巨浪，并笑到最后。

最新的例子，是光伏。

2013年，當(dāng)東方希望進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)時(shí)，幾乎沒有人注意到，劉永行這個(gè)“外行人”。然而八年后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻因?yàn)樗囊粋€(gè)決定震驚不已：

在寧夏，劉永行宣布：新增25萬噸/年多晶硅項(xiàng)目。

這是什么概念？2020年，全球多晶硅產(chǎn)量才50萬噸。當(dāng)年，彭小峰讓全球硅料霸主德國瓦克膽戰(zhàn)心驚的馬洪硅料廠，產(chǎn)能僅為1.5萬噸。

劉永行也因?yàn)槎嗑Ч桀I(lǐng)域的大膽投資，在最近一個(gè)光伏景氣周期，收獲滿滿。

過去20年，光伏行業(yè)為了一個(gè)冠軍頭銜，爭得頭破血流。誰也沒想到，最后被一個(gè)“外行人”摘了果子。

2022胡潤百富榜上，光伏行業(yè)首富既不是眼下當(dāng)紅的隆基創(chuàng)始人李振國，也不是新硅料大王通威老板劉漢元，而是劉永行父子。

最令人稱奇的是，劉永行創(chuàng)造這些奇跡，幾乎沒用杠桿。

在燒錢如麻、動輒投資數(shù)百億的重化工行業(yè)，東方希望主要靠自有資金滾動發(fā)展，很少貸款，堪稱業(yè)界異類。

同時(shí)，它還多次穿越產(chǎn)業(yè)周期，創(chuàng)下連續(xù)30多年無虧損的紀(jì)錄。

這一切，是怎么做到的？

重化工行業(yè)，拼的是成本和效率。

很多企業(yè)為此拼了命上規(guī)模。過度的擴(kuò)張，導(dǎo)致高污染、高能耗，逼得國家多次對水泥、電解鋁、多晶硅等行業(yè)下狠手調(diào)控。

劉永行的東方希望，雖然也有很多大項(xiàng)目，但他找到了與大自然和解的方式：通過循環(huán)利用，讓上一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，成為下一個(gè)行業(yè)的原料，從而杜絕一切浪費(fèi)！

這種循環(huán)思維，最早在他養(yǎng)鵪鶉時(shí)，就開始孕育。

彼時(shí)，他用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降到和雞蛋差不多，一下贏得了市場。

進(jìn)入重化工行業(yè)的第一步，電解鋁行業(yè)，也是這種思維的延續(xù)。

在東方希望飼料業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，生產(chǎn)飼料所需的賴氨酸，需求激增。劉永行想建一個(gè)賴氨酸廠，為此需要配套一個(gè)發(fā)電廠。

但電廠發(fā)出的電，僅給賴氨酸廠，又用不完，必須找個(gè)出口。這個(gè)時(shí)候，作為耗電大戶的電解鋁行業(yè)，進(jìn)入劉永行的視野。

2002年，劉永行與信發(fā)集團(tuán)老板張學(xué)信，在山東聊城合資組建電解鋁廠，踏出邁向重工業(yè)的第一步。

這本來是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，但劉永行后來發(fā)現(xiàn)，電廠需要從內(nèi)蒙古、山西等地運(yùn)煤，于是決定放棄山東，直接到中西部建廠。

“大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開辦工廠?！?/STRONG>他后來說。

很快，礦產(chǎn)資源豐富的包頭，就成了劉永行新的落腳點(diǎn)。

在那里，劉永行建起了包頭希鋁，用當(dāng)?shù)氐拿喊l(fā)電，供給電解鋁廠。緊接著，又在三門峽、晉中、呼倫貝爾、重慶等地打了幾大戰(zhàn)役。

盡管各地的地形、資源稟賦不同，但劉永行的循環(huán)思維，始終貫穿整個(gè)建廠過程。

重化工業(yè)選址，通常會炸出一塊平整的土地來。但劉永行偏不，東方希望的晉中鋁業(yè)，幾乎全部依山勢而建，遇到山坡，就主動退它幾米。

在劉永行看來，大自然是神圣不可侵犯的。想要征服大自然，這樣的念頭狂妄至極，“它早晚會蕩平你！”

將這種理念貫徹到極致的，是新疆準(zhǔn)東的“六谷豐登”產(chǎn)業(yè)園。

2010年，新疆有關(guān)部門邀請劉永行去投資，考慮到運(yùn)輸?shù)葪l件，特意給他推薦了幾個(gè)靠近城市的地方。

但劉永行都沒要，“我直接到沙漠里去，不要占用良田?！?/STRONG>

就這樣，他硬是在荒無人煙的戈壁灘上，一鍬一鍬挖出了一個(gè)世界級產(chǎn)業(yè)群。

按照劉永行的構(gòu)想，這里豐富的煤炭，一半用來生產(chǎn)甲醇、PTA等化工產(chǎn)品，另一半用來發(fā)電。

發(fā)出來的電，再用來生產(chǎn)電解鋁、多晶硅，以及賴氨酸等。

通過這樣的產(chǎn)業(yè)循環(huán)，劉永行希望從煤谷、電谷，到鋁谷、硅谷、化工谷、生物谷，中間是零能耗的。

為此，劉永行做得很極端：從一開始就不允許一滴水外排，全部循環(huán)使用。甚至，發(fā)電剩下的粉煤灰，也被用來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)磚。

商業(yè)世界，無數(shù)先輩曾探索出大量的商業(yè)規(guī)律。但劉永行認(rèn)為，千千萬萬的規(guī)律，都不如大自然規(guī)律。

“宇宙已經(jīng)存在100億年了，而人類文明是7000年。我們本身就是大自然的一部分，必須遵從大自然的規(guī)律?！?/STRONG>

敬畏大自然，也因此成為東方希望做事的最高哲學(xué)。

跑沙漠里去、依山勢建廠……這些看似反商業(yè)的做法，實(shí)則包含最經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。

因?yàn)槌浞掷昧俗匀粭l件，以及廉價(jià)的土地，在同樣產(chǎn)能下，東方希望的資產(chǎn)投入只是國外公司的1/6，國企的1/3。

直接在礦源地建廠，更使得東方希望的發(fā)電成本僅為0.09元/度。

這樣的電價(jià)，令多晶硅巨頭德國瓦克集團(tuán)羨慕嫉妒恨：

“如果我們的電價(jià)和中國一樣，瓦克將是全球多晶硅生產(chǎn)領(lǐng)域效率最高的企業(yè)，并且遠(yuǎn)超其他公司?！?/P>

通過就近建廠、產(chǎn)業(yè)循環(huán)，劉永行消除了中間能耗。

但在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，依舊存在各種跑冒滴漏。消除它們的辦法，是老老實(shí)實(shí)躬下身來，做好每一件小事。

也因此，當(dāng)社會上很多企業(yè)都在擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)，劉永行卻反其道而行之，狠抓小數(shù)據(jù)。

“我是董事長，我是管小事的?！?/STRONG>

劉永行的這句話，被掛在東方希望的一些辦公樓里，既扎眼又反常識。

董事長在很多人眼里，是企業(yè)的掌舵人，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的戰(zhàn)略大方向，怎么就成了管小事的人？

但在劉永行看來，中國人從來不缺戰(zhàn)略，缺的是扎實(shí)細(xì)致、持之以恒改善細(xì)節(jié)的意識。

相比日本等西方企業(yè)，我們很多企業(yè)還停留在喊口號上，一味追求做大，從來沒想過踏踏實(shí)實(shí)把小事做好。

在中國，把小事做到極致的企業(yè)家并不多，王永慶算一個(gè)。

這位老先生，幾十年如一日，在生產(chǎn)經(jīng)營中踐行節(jié)約，通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改進(jìn)和消除浪費(fèi)，將臺塑做成全球最大的石化企業(yè)之一。

劉永行十分佩服王永慶。據(jù)說，他早年間曾有個(gè)奇怪的想法：免費(fèi)替王永慶當(dāng)三年助手，學(xué)習(xí)后者的經(jīng)營之道。

但朋友的一番話，打消了他的念頭：“你是有產(chǎn)業(yè)野心的人，人家會對你存戒心。”

盡管助手沒當(dāng)成，但兩位產(chǎn)業(yè)界的翹楚，在經(jīng)營企業(yè)上的做法，總有異曲同工之妙。

和王永慶一樣，劉永行也喜歡深入一線，現(xiàn)場督辦、指導(dǎo)各項(xiàng)工作。

東方希望在全國各地都有分公司。劉永行一半時(shí)間在上?？偛浚话霑r(shí)間在新疆、包頭、三門峽、重慶等工作現(xiàn)場。

每次去下屬公司檢查，他基本不去辦公室，而是直奔工廠。

數(shù)學(xué)專業(yè)出身的劉永行，對數(shù)據(jù)特別敏感。他曾親手制定了《成本管理日報(bào)表》，將礦耗、電耗、煤耗等100多個(gè)數(shù)據(jù)編入其中。

很多生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)問題，他在項(xiàng)目籌建階段，就已經(jīng)反復(fù)推算過。

大到投資規(guī)模、占地面積，小到一噸水、一度電等各種能耗，他都要求一分一厘去計(jì)算，一噸一度去降低。

劉永行不但自己對各種數(shù)據(jù)如數(shù)家珍，也要求下屬明白數(shù)據(jù)的意義。

在東方希望，很多人都曾有過，在現(xiàn)場或電話里被劉永行逼問到答不上來，最后被痛批一頓的情形。以致公司內(nèi)部流傳著一句話：

“天不怕、地不怕，就怕老板打電話。”

這種對成本和效率的追求，有時(shí)到了令人發(fā)指的地步。

2002年，包頭希鋁剛建廠時(shí)，中國電解鋁行業(yè)的人均產(chǎn)能僅為30噸。在制定目標(biāo)時(shí)，很多人覺得翻倍到60噸，已經(jīng)是天花板。

但劉永行卻說：不行，要到300噸。

所有人倒吸一口氣，這比行業(yè)平均水平足足高了10倍！但工廠最后不但完成了目標(biāo)，還超額了。

2013年，包頭希鋁的人均產(chǎn)能達(dá)到480噸，排進(jìn)世界前5%，是中國平均水平的4倍。

大家都在歡呼雀躍，劉永行卻依舊不滿足，“比起最好的標(biāo)準(zhǔn)來，我們還有30%、40%的差距。”

最終，包頭希鋁的人均產(chǎn)能在2016年做到了650噸，如愿打敗加拿大Alouette鋁廠，成為行業(yè)內(nèi)的世界冠軍。

這種把小事做“絕”的精神，似乎與劉永行橫跨十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，動輒數(shù)百億的大戰(zhàn)略、大手筆相矛盾。

但在劉永行看來，戰(zhàn)略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。要讓戰(zhàn)略真正落地，就必須從小事做起。

事實(shí)上，東方希望之所以能在眾多產(chǎn)能過剩的行業(yè)活下來，當(dāng)別人血虧不止時(shí)，自己還能連續(xù)多年保持盈利，靠的就是把小事做“絕”。

對企業(yè)家來講，最大的陷阱之一在于，過分熱衷于外部競爭。

他們跟對手攀比，在欲望的驅(qū)使下，瘋狂追求做大規(guī)模。慢慢地，對資金、土地、權(quán)力等資源的索取超出自身能力，最終土崩瓦解。

商業(yè)史上，像這樣的失敗案例，數(shù)不勝數(shù)。

對此，劉永行始終保持著自己的警惕。無論工作還是生活，他都力求簡單，并刻意保持著與任何圈子的距離。

有一次，東方希望的某個(gè)項(xiàng)目審批卡殼，下屬心急火燎，找劉永行請示：實(shí)在不行，花錢打點(diǎn)下？

結(jié)果，被劉永行一頓臭罵：

“那是犯罪的事。我寧可慢一點(diǎn)，甚至不干，也不能害人害己！”

劉永行曾說：“我不太喜歡擁擠的地方，順勢不隨流，明道而非常路，熱鬧的地方讓大家去住，我不要跟人家擠?！?/P>

生活中的他，保持了一如既往的簡單。

他不抽煙、不喝酒、不打麻將，除了看書和工作，幾乎沒有任何嗜好。四川人調(diào)侃這樣的人一定是個(gè)二百五。

劉永行似乎也不在意，甚至還操著一口四川話，自嘲道：“我就是個(gè)二百五。”

因?yàn)樯倭撕芏嗍群煤徒浑H，劉永行每天有大量的時(shí)間查資料、學(xué)習(xí)和討論工作。他每天五六點(diǎn)起床，然后馬不停蹄。

70多歲高齡，依舊全國到處飛，依舊親赴生產(chǎn)一線。

幾十年如一日，專挑那些重資產(chǎn)、看似不賺錢、前景暗淡的行業(yè)干，有人不理解，問劉永行選擇這樣一條笨路、苦路，究竟圖什么？

對此，他只是淡然一笑：“我不苦啊，我樂在其中，我還要大做?！?/STRONG>

事實(shí)上，正是這種苦行僧般的姿態(tài)，讓劉永行對風(fēng)險(xiǎn)如履薄冰，始終保持著謹(jǐn)慎。

重化工行業(yè)是資金密集行業(yè)，動輒上百億的投資。里面的玩家，大多舉債經(jīng)營，但劉永行堅(jiān)持“有一分錢辦一分事”，靠自有資金滾動發(fā)展。

即便有貸款，也相當(dāng)節(jié)制。

當(dāng)年，東方希望剛進(jìn)入重化工行業(yè)，不少銀行主動登門，總共提供了50億元授信額度。劉永行只象征性地貸了四五億。

“我怕自己的意志力薄弱，讓寬裕的資金搞得頭腦膨脹?！?/STRONG>他說。

這并非謙遜之辭，而來自血淋淋的現(xiàn)實(shí)。浸潤商海數(shù)十年，劉永行目睹了太多因盲目擴(kuò)張突然倒下的慘劇。

從江蘇鐵本的戴國芳，到無錫尚德的施正榮，再到漢能集團(tuán)的李河君……

“你必須可進(jìn)可退，困難時(shí)誰救你啊？”事前把各種困難估計(jì)足，是劉永行行走“江湖”幾十年養(yǎng)成的習(xí)慣。

尤其是，那些不能輸?shù)拇笫止P。

當(dāng)初做重工業(yè)，做電解鋁，劉永行準(zhǔn)備十年，積累20億資金，模擬了二三十種死法，才付諸行動。

在進(jìn)軍多晶硅行業(yè)之前，他更是一直在旁邊觀察。

眼看多晶硅價(jià)格從每噸500萬元，斷崖式下跌到100萬、50萬、14萬，幾百家中外企業(yè)紛紛倒閉，才高調(diào)進(jìn)場。

這種極致的謹(jǐn)慎，使得劉永行多次在行業(yè)危機(jī)中幸存下來，最終分享到了行業(yè)盛宴，并成為中國最被低估的商業(yè)教父。

他的成功，如果只用一句話來概況，那就是：破心賊。

500多年前，曾在數(shù)月之內(nèi)，成功蕩平南方四省賊寇之亂的明代大儒王陽明曾說過：“破山中賊易，破心中賊難?！?/P>

商業(yè)史上，那些在競爭中突然倒下的巨人，很多時(shí)候，是受欲望和外部力量的驅(qū)使，做了超出自身能力范圍的事。

在王陽明看來，欲成大事者，多向內(nèi)求，先破心賊。

用現(xiàn)在的話來講，就是克制欲望，努力做好自己。這也是劉永行和東方希望數(shù)十年來，一以貫之的做事哲學(xué)。

從敬畏大自然到狠抓小數(shù)據(jù)，概莫如此。

什么企業(yè)規(guī)模、營收、排名……不用刻意去爭、去搶，把正確的事情做好做到位，自然就領(lǐng)先了。用劉永行的話來講：

“當(dāng)我們自己成為強(qiáng)者時(shí)，別人也無法撼動你?！?/STRONG>

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